Obwohl ein qualifizierter, professioneller Immobilienmakler seinem Kunden dabei helfen wird, den am besten geeigneten Listenpreis zu ermitteln, muss die endgültige Entscheidung des Hausbesitzers, der sein Haus verkauft, in Erinnerung bleiben und verstanden werden. Da für die meisten der finanzielle Wert ihres Hauses eines seiner größten persönlichen Vermögenswerte ist, besteht eine wesentliche Fähigkeit des Agenten darin, ein Maß an Vertrauen und eine persönliche Verbindung zwischen dem Hausbesitzer und seinem Vertreter herzustellen ! Auf diese Weise ist es möglich, eine Verbindung herzustellen, zu vertrauen und eine Verbindung herzustellen, in der eine gründliche, umfassende Diskussion usw. möglich wird! Vor diesem Hintergrund wird in diesem Artikel versucht, 5 wichtige strategische Überlegungen kurz zu betrachten, zu untersuchen, zu überprüfen und zu diskutieren, wenn es darum geht, den am besten geeigneten Erstnotierungspreis usw. zu bestimmen.
1. Wettbewerbsmarktanalyse (CMA): Die beste und einzige logische, praktische, realistische und wohlüberlegte Methode zur Bestimmung eines vorgeschlagenen Preises ist die Vorbereitung einer gründlichen Wettbewerbsanalyse (Competitive Market Analysis, CMA). Dies sollte Häuser mit ähnlichen Merkmalen in demselben allgemeinen Gebiet / derselben Region berücksichtigen und Faktoren messen / bewerten, wie z. B.: Time on Market; das Verhältnis des anfänglichen Listenpreises und des Verkaufs eines solchen; erhebliche Vor- und Nachteile; Positive und negative Aspekte in Bezug auf bestimmte, lokale Bereiche usw. Fachleute sollten einen Bereich vorschlagen, der auf diesem Prozess basiert, und dem Eigentümer helfen, die Vor- und Nachteile vorzuschlagen, während sie Fragen beantworten und bestimmte Bedenken ansprechen .
2. Strategie / Marketingplan: Es gibt eine Vielzahl möglicher Strategien, und der beste Marketingplan muss auf sinnvoller Teamarbeit zwischen Agent und Hausbesitzer basieren! Von Anfang an ist eine gründliche Diskussion der Möglichkeiten, die als Marketingplan am sinnvollsten ist, ein wertvoller Schritt!
3. Verkäufer Ziele / Prioritäten: Immobilienfachleute erkennen, dass sie sorgfältig, effektiv zuhören und lernen müssen, die persönlichen Ziele seines Verkäufers / Kunden und die persönlichen Prioritäten / Ziele usw.! Die Preisgestaltung muss auf der Toleranz, Geduld und persönlichen Komfortzone des Verkäufers basieren und den Realitäten der aktuellen Marktbedingungen entsprechen!
4. Lokaler Markt / Typ und Bedingungen: Kennen, verstehen und bestimmen Sie den bestehenden lokalen Immobilienmarkt, einschließlich der Nuancen, in Bezug auf die Bedingungen und Typen, einschließlich der Faktoren, basierend auf Angebot und Nachfrage usw.
5. Zeitliche Überlegungen: Ob der Verkäufer die Geduld, die Fähigkeit und die Einstellung hat, zu warten, im Gegensatz zu dringenden finanziellen / persönlichen wirtschaftlichen Faktoren und Überlegungen, die häufig die Preisstrategie bestimmen. Während jemand, der bereit, willens und in der Lage ist, geduldig zu warten, das Haus am oberen Ende des Sortiments bewerten kann, müssen andere, die, wie es auf die Zeit ankommt, es von Anfang an richtig bewerten müssen!
Wenn Sie bereit sind, Ihr Haus sorgfältig zu verkaufen, befragen Sie potenzielle Immobilienfachleute, bevor Sie eine Person einstellen! Besprechen Sie viele relevante Faktoren gründlich und stellen Sie sicher, dass Sie von Anfang an auf derselben Seite sind!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Richard Brody