Haben Sie auf die Immobiliensuchbriefe geachtet, die Sie per Post erhalten?
Die meisten dieser Immobilienbriefe verstoßen zunächst gegen die Regel Nr. 1 beim Verfassen von Texten:: Es geht nicht um dich.
Weil diese Agenten die Briefe denken sind Über sie beginnen sie den ersten Satz mit dem Wort "Ich" oder "Wir".
Infolgedessen beginnt ein großer Prozentsatz der Menschen, den Brief mit dem Gedanken oder Gefühl zu lesen: "Warum sollte ich mich um dich kümmern?" oder vielleicht "Ja, na und? Wer bist du für mich?"
Die Wahrheit ist, dass Ihre Aussichten sich nicht um Sie kümmern. Sie wollen von sich hören. Der einzige Grund, warum sie Ihren Brief lesen, ist zu sehen, welchen Nutzen er für sie hat.
Sie könnten sagen "Mein Arzt sagt, ich werde bis Dienstag tot sein, wenn Sie Ihr Haus nicht bei mir auflisten", und es würde sie kein bisschen rühren. Sie würden denken "Entschuldigung, das ist nicht mein Problem."
Das ist ein bisschen extrem. Aber du verstehst was ich meine.
Es gibt also den ersten großen Fehler. Und von da an wird es meistens nicht besser.
In diesen Briefen steht möglicherweise, wie viele Angebote ein Agent hat oder wie viele Immobilien im Wert von Dollar er verkauft hat. Es könnte sogar ihre "Alphabetsuppe" -Bezeichnungen erwähnen – was für die meisten Hausbesitzer nichts bedeutet.
Es ist alles nur mehr von der "Ich, Ich, Ich" -Botschaft, die die Aussichten überhaupt nicht interessiert.
Was können Sie stattdessen tun?
Sie können über ihre Bedenken und Sorgen schreiben. Sie können ihnen zeigen, dass Sie ihre Probleme erkennen, und dann erklären, was Sie tun, um diese Probleme zu lösen.
Ihr Ansatz wird natürlich anders sein, wenn Sie an eine "kalte" Gruppe von Hausbesitzern in einer bestimmten Nachbarschaft schreiben, im Gegensatz zu einer Gruppe von Personen mit abgelaufenen Einträgen oder einer Liste von Hausbesitzern, die eine Inverzugsetzung erhalten haben.
Wenn Sie wissen, welche spezifischen Probleme diese Hausbesitzer haben, ist es einfacher zu zeigen, wie Sie sie lösen werden.
Aber selbst wenn Sie an ein gemischtes landwirtschaftliches Gebiet schreiben und nicht wissen, welche Probleme sie lösen müssen, können Sie ihre Neugier und ihr Interesse wecken.
Sie können beispielsweise Informationen darüber anbieten, was in dieser Nachbarschaft passiert ist. Sie können ihnen mitteilen, wie viele Häuser im letzten Monat oder so zum Verkauf stehen oder verkauft wurden. Sie können Durchschnittspreise teilen. Sie können ihnen sagen, ob die Preise gegenüber dem letzten Monat oder dem letzten Quartal gestiegen oder gefallen sind. Und dann können Sie anbieten, sie für regelmäßige Updates auf Ihre Liste zu setzen.
Fast nachträglich können Sie sie wissen lassen, dass Sie gerne eine Marktanalyse erstellen würden, wenn sie erwägen, ihr Haus zu verkaufen.
Erfolgreiches Marketing bedeutet heute, etwas zu geben, bevor Sie etwas verlangen. Sie haben Wissen und Rat. Gib sie frei.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Marte Cliff