Jeder neue Agent hat die Ermahnung gehört, die er unbedingt an jeden in seinem Einflussbereich wenden muss, wenn er beginnt. Dies ist auf jeden Fall ein guter Ratschlag, denn wenn Sie gerade erst anfangen, werden Sie es schwer haben, Kunden zu bekommen. Sie werden keine Kunden haben, die Sie empfehlen können, in der Stadt Schilder mit Ihrem Namen oder Anzeigen mit Ihren Angeboten drucken. Alle diese Methoden und viele andere kombinieren zu einem konstanten Kundenstrom, wenn Sie mehrere Jahre im Geschäft waren.
Da Ihnen keines davon zur Verfügung steht, müssen Sie mit dem arbeiten, was Sie haben. Und was Sie haben, ist eine große Sammlung von Freunden, Verwandten und Bekannten, die Sie für Ihren ersten Deal suchen können. Dies ist Ihr Einflussbereich (COI).
Wo soll ich anfangen? Als Erstes sollten Sie Ihre Kontaktliste erstellen. Die Liste sollte alle oben aufgeführten Personen und alle anderen Personen enthalten, an die Sie denken können. Vergessen Sie nicht ehemalige Mitarbeiter, Personen, mit denen Sie in die Schule gegangen sind, und gelegentliche Bekannte, die Sie aus Ihrer Bank, dem Lebensmittelgeschäft, den Reinigungskräften usw. kennen. Sie benötigen Namen, Adresse, Telefonnummern, Geburtstag und Jahrestag sowie weitere Informationen, die Sie hinzufügen möchten.
Ein Standardwerkzeug für Agenten, auf das Sie wirklich nicht verzichten können, ist eine Art Kontaktmanager-Software. Es gibt viele verschiedene Optionen auf dem Markt, und der Preis variiert zwischen kostenlosen und mehreren hundert Dollar. Es gibt sogar Pakete, bei denen Sie monatlich eine Abonnementgebühr zahlen.
Sie könnten versucht sein, eines der kostenlosen oder preisgünstigen Pakete zu testen, sollten dies jedoch sorgfältig prüfen. Ein bekanntes Problem bei dieser Art von Software ist der bösartige Code, der häufig damit einhergeht. Dies kann Spyware, Adware, Malware und eine beliebige Anzahl von Viren umfassen.
Wenn Sie sich für eines der günstigen Pakete entscheiden, die Kontaktinformationen, Kosten und andere benutzerdefinierte Berichte sowie die Verwaltung von Briefen und Flyern ermöglichen, können Sie dies in der Zukunft tun. Sie sollten so schnell wie möglich mit dem Paket beginnen, das Sie verwenden.
Wenn Sie etwas Geld verdienen möchten, bevor Sie einen weiteren Kauf tätigen, verwenden Sie einfach die Seriendruckfunktion in Microsoft Word. Sie sind auf grundlegende Informationen zum Namen und zur Adresse beschränkt. Dies kann Ihnen jedoch dabei helfen, Ihre Briefe für den Versand zu adressieren. Stellen Sie sicher, dass Sie die Adresse auf der Außenseite des Umschlags von Hand schreiben. Dies hilft, Ihren Brief von der Junk-Mail zu trennen, die jeder erhält. Ihr erster Brief sollte Ihre neue Brokerzugehörigkeit ankündigen und nicht vergessen, ein paar Visitenkarten beizulegen.
Wenn Sie etwas per E-Mail versenden, sollten Sie daran denken, dass Sie die Reaktion immens verbessern können, wenn Sie dieser oder einer anderen E-Mail mit einem persönlichen Anruf oder Besuch folgen. In der Tat sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihren Besuch in dem Brief erwähnen. Dies gibt Ihnen den Vorteil, dass Ihr Brief in Erinnerung bleibt, und bindet Ihre Botschaft fest an Sie. Sie möchten so viele Briefe verschicken, wie Sie so schnell wie möglich nachverfolgen können. Direktwerbung, auch an Freunde, hat eine bekanntermaßen niedrige Rücklaufquote. Stellen Sie also sicher, dass Sie alles Mögliche tun, um in Erinnerung zu bleiben.
Broker wissen, dass Sie Ihren ersten Deal wahrscheinlich auf diese Weise finden werden und Sie sicherlich dazu ermutigen werden, dies zu verfolgen. Die Skrupellosen unter ihnen wollen, dass Sie sich stärker auf diese Leute drängen, als Sie vielleicht für richtig halten. Tatsächlich sind viele Broker bereit, unerfahrene Agenten zu übernehmen, weil so viele von ihnen ihren ersten (und manchmal nur einzigen) Deal aus ihrem COI ziehen können.
Seien Sie vorsichtig mit Ihrem Ansatz. Denken Sie daran, dass Sie auf lange Sicht dabei sind, und es wird Ihnen sicherlich nicht gut tun, sich selbst zu schädigen. Messen Sie Ihre Technik anhand der Antwort, die Sie erhalten. Wenn es im Allgemeinen negativ ist, sollten Sie es etwas abschwächen, aber denken Sie daran, dass es nicht genauso schwer ist, hart genug zu drücken. Letztendlich ist die Kontaktaufnahme mit Ihrem Einflusskreis nur eine der vielen Möglichkeiten, die Sie für Kunden suchen werden, aber es könnte sich herausstellen, dass Ihre Karriere in die richtige Richtung geht.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Aldar Nagy