Wenn es darum geht, gewerbliche Immobilienbüroflächen zum Verkauf oder zur Vermietung zu vermarkten, ist es wichtig, den Endzielmarkt zu kennen, den Sie erreichen möchten. Bevor die Marketingstrategie und die Kampagne umgesetzt werden, müssen einige wichtige Entscheidungen über die Immobilie und den Standort getroffen werden.
Verkäufer bezahlte Werbung
Zu Beginn sollte gesagt werden, dass vom Kunden oder Verkäufer bezahlte Werbung oder Vermarktung die Norm im gewerblichen Büroimmobilienmarketing ist und bei jeder Gelegenheit gesucht werden sollte. Jeder Anbieter, der einen Immobilienmakler auf der Grundlage des Angebots von "Kostenlos" auswählt. oder & # 39; mit Rabatt & # 39; Marketing tut sich selbst Unrecht. Die Information der Mieter und Käufer über die Immobilie zuallererst ist von größter Wichtigkeit. Ein schneller Verkauf oder Leasing ist weitaus wichtiger als die angebotenen Einsparungen bei den Marketingkosten.
Einige erfahrene Agenten entfernen sich zu Recht von Angeboten, bei denen der Kunde keinen Beitrag zum Marketing leistet. Dies ist eine gute Idee, wenn man bedenkt, dass der Kunde nicht wirklich motiviert ist, sich selbst beim Verkauf oder der Vermietung der Immobilie zu helfen. Der Kunde ist nicht wirklich echt oder hat die Markttrends nicht berücksichtigt. Zeitverschwendung bei Kunden, die weniger als realistisch sind, ist keine gute Geschäftspraxis für Immobilien.
Jede Eigenschaft ist etwas Besonderes
Jeder Eigentümer wird sein Eigentum als etwas Besonderes betrachten. Sie möchten, dass ihre Herausforderungen so schnell wie möglich gelöst werden. Der einzige Weg, dies zu tun, ist die Erschließung des Zielmarkts in Bezug auf die Immobilie bei dem gegenwärtigen Untersuchungsstand. Heute verändert und verändert sich der Immobilienmarkt fast monatlich. Als lokaler Immobilienmakler ist es wichtig, diese Verschiebungen und Veränderungen zu verstehen, damit jede einzelne Immobilie korrekt auf die Trends in der Region abgestimmt werden kann.
Im Folgenden sind einige wichtige Fragen aufgeführt, die in der Marketingkampagne für die Immobilienauflistung beantwortet werden müssen.
- Identifizieren Sie genau, wer der ideale Käufer oder Nutzer für die Büroimmobilie ist. Faktoren, die sich auf die Entscheidungen auswirken werden, sind der Zeitpunkt der Beförderung, der Richtpreis oder die Miete sowie das Ausmaß der Verbesserungen.
- Wie groß ist das Publikum und wo können die Käufer oder Mieter der Immobilie sein? Wie erreichen Sie diese Zielgruppe?
- Die meisten Käufer und Mieter von Immobilien, die heute auf den Markt gebracht werden, befinden sich bereits in der näheren Umgebung. Deshalb ist lokales Wissen und Networking in Ihrer Rolle als Immobilienmakler so wichtig.
- Welche Botschaft soll die Immobilie und Werbung fördern? Mit welchen Fakten und Unterschieden der Immobilie können Sie im Marketing arbeiten?
- Ist die Immobilie vor Ort bekannt, hat sie eine bemerkenswerte Geschichte und ist das gut oder schlecht? Offensichtlich können diese Faktoren Ihre Marketingentscheidungen beeinflussen.
- Welche Mediensegmente erreichen die Zielgruppe der Immobilie am besten? Denken Sie damit über den Tellerrand hinaus. Verwenden Sie sowohl traditionelle als auch nicht-traditionelle Marketingmethoden.
- Wie werden Sie die Marketingauswirkungen oder -anfragen verfolgen, damit Sie wissen, welche Ergebnisse erzielt werden? Diese Tatsache ist entscheidend, damit Sie Änderungen am Marketing für Dinge vornehmen können, die nicht funktionieren.
- Welche Botschaft sollte in jede Werbung aufgenommen werden? Werbeinhalte sind weitaus wichtiger als die Medien, mit denen Anfragen generiert werden.
- Mit welchem Werbebudget müssen Sie die Zielgruppe erreichen? Wenn das Geld begrenzt ist, erstellen Sie 3 alternative Budgets, aus denen der Kunde auswählen kann. Sie wählen normalerweise die Mitte des Bereichs.
Die Vermarktung von Büroflächen und Büroimmobilien ist ein einfacher Prozess, wenn Sie diese Regeln einhalten, die Ihnen bei der Erstellung der Kampagne helfen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by John Highman