Es gibt viele wichtige Kennzahlen, die berücksichtigt werden müssen, wenn entschieden wird, wie wertvolle Marketing-Dollars ausgegeben werden sollen. Die akzeptablen Kosten pro finanziertem Darlehen hängen davon ab, wo sich eine Person im Organigramm befindet und wie stark ein Stakeholder am langfristigen Wachstum des Unternehmens beteiligt ist. Erfolgreiche Lead-Generierungsfirmen sind sich dessen bewusst und aus diesem Grund sind ihre Produkte auf unterschiedliche Segmente der professionellen Hypothekenbevölkerung zugeschnitten.
Ein Hypothekenbanker wird versuchen, das Volumen zu erhöhen und kann geringere Margen tolerieren. Sofort sieht er den Vorteil einer Erhöhung des gesamten Lead-Volumens. Kosten pro finanziertem Darlehen von 400 bis 700 USD pro finanziertem Darlehen sind akzeptabel und sehr rentabel, da die Bank Einnahmen aus dem aufgenommenen Darlehen auf mehr als eine Weise erzielt.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine umgekehrte Hypothek zu vermarkten. Sie lassen sich jedoch in zwei grundlegende Kategorien einteilen: 1.) Warten, bis ein qualifizierter älterer Hausbesitzer mit Ihnen durch Ihre Tür kommt und das Produkt von Ihnen anfordert, oder 2.) Vermarkten Sie die Zielgruppe auf klare und informative Weise und teilen Sie ihnen dies mit Produkt ist verfügbar.
Warten im Büro auf warme Empfehlungen: Niedrigste Kosten pro finanziertem Darlehen
Am einfachsten ist es, sich auf Empfehlungen von früheren Kunden zu verlassen. In der umgekehrten Hypothekenbranche würde dies bedeuten, einfach darauf zu warten, dass jemand, der zuvor eine umgekehrte Hypothek aufgenommen hat, zu einem Freund oder Familienmitglied geht und die Vorzüge des kürzlich erhaltenen FHA HECM- oder Private-Equity-Darlehens hervorhebt.
Im Idealfall haben sie ausgezeichnete Kommentare zu dem Unternehmen, das das Darlehen bereitgestellt hat, sowie zu den Vorteilen des Darlehens. In diesem Szenario sind die Kosten pro finanziertem Darlehen nahezu Null und die mit dem Darlehen verbundene Gewinnspanne hoch. Der Nachteil, vollständig von warmen Empfehlungen dieser Art abhängig zu sein, insbesondere für wachstumsorientierte Unternehmen, ist leicht zu erkennen.
Erstens neigen ältere Hausbesitzer dazu, finanzielle Angelegenheiten privat zu halten und finanzielle Angelegenheiten möglicherweise nicht offen zu diskutieren. Zweitens schrumpft für viele Senioren das persönliche Netzwerk vertrauenswürdiger Personen, anstatt jedes Jahr zu wachsen. Dritte umgekehrte Hypotheken sind seit Jahrzehnten in der einen oder anderen Form und vor dem massiven Anstieg der mit der Immobilienblase verbundenen Immobilienwerte verfügbar, der die Wertschöpfung vieler Immobilien erheblich reduzierte und das verfügbare Eigenkapital sehr erhöhte Es wurden nur wenige Kredite vergeben, als dies das primäre Kommunikationsmittel war.
Ein kurzer Besuch der FHA-Website oder eine Überprüfung der jährlichen Statistiken zeigt, dass dies nicht zu leugnen ist.
Marketingprogramme: Wachstumsorientierte Empfehlungen
Wachstumsorientierte Unternehmen, insbesondere solche mit einer Exit-Strategie, die den Kauf durch ein größeres Unternehmen oder eine größere Gruppe von Investoren umfasst, benötigen mehr als nur einen Einstieg, um ihre Geschäfte aufzubauen. Selbst große Banken und Finanzinstitute vermarkten in den Gemeinden stark ihre Agenten.
Jeder, der mit der Reverse-Mortgage-Branche vertraut ist, versteht, dass der eventuelle Verkauf der Geschäftseinheit oder des Portfolios ein wesentliches Merkmal von Geschäftsplänen ist. Die von Home Equity Conversion Mortgage und Fannie Mae Homekeeper Originatoren entwickelten Portfolios haben einen Wert auf dem Wertpapiermarkt, der höher ist als bei vielen herkömmlichen Hypothekenprodukten, da der Kredit selbst zum Schutz des Kreditgebers und des Hausbesitzers staatlich versichert ist.
Marketing stellt einen Geschäftsaufwand dar und solange der zurückgegebene Umsatz den Bargeldaufwand oder die Kreditverpflichtung übersteigt, ist das Ergebnis positiv. Marketing ist eine der Schlüsselkomponenten eines erfolgreichen Geschäfts, und Marketing wirkt sich erheblich auf die Leistungsfähigkeit der Vertriebsmitarbeiter aus.
Unternehmen mit 15 oder mehr Agenten, die täglich umgekehrte Hypotheken aufnehmen, müssen sicherstellen, dass ihre Agenten ständig mit einem stetigen Strom von Leads versorgt werden, um Folgemaßnahmen zu ergreifen, und Prognosen über die zukünftige Leistung ihrer Vertriebsmitarbeiter erstellen. Ein Verkaufsteam ohne Leads ist zum Scheitern verurteilt. Ein Verkaufsteam mit Leads hat eine Chance. Und ein Unternehmen mit niedrigen Kosten pro finanziertem Darlehen ist rentabler.
Zielstaaten beeinflussen die Kosten pro finanziertem Darlehen:
Bei der Umkehrung von Hypotheken sind nicht alle Staaten gleich. Staaten wie North Carolina haben viel weniger Wettbewerb, während Kalifornien, das die meisten umgekehrten Hypothekentransaktionen hatte, den größten Wettbewerb hat. Die jüngsten Veränderungen auf dem traditionellen Hypothekenmarkt und die bevorstehenden Finanzkrisen, an deren Abwendung die Federal Reserve arbeitet, haben es aufgrund der erheblichen Änderungen der geschätzten Immobilienwerte sehr schwierig gemacht, in vielen Staaten mit hohem Volumen zu arbeiten.
Die Herausforderungen, vor denen Makler und Kreditgeber stehen, sehen sich auch die von ihnen eingesetzten Lead-Generierungsunternehmen gegenüber, und die Preise werden entsprechend festgelegt. Ein Lead in North Carolina oder Georgia ist kostenpflichtig, da die Marketingfirmen geringere Ausgaben tätigen müssen, um die Art von Lead-Produkt herzustellen, die der Kunde benötigt. Die Leads in Kalifornien oder Maryland erfordern dagegen mehr Marketingaufwand für die Produktion. In Kalifornien könnten die Kosten pro finanziertem Darlehen leicht 800 USD betragen, im Gegensatz zu North Carolina oder Idaho, wo die Kosten pro finanziertem Darlehen nur 400 USD betragen könnten.
Wenn Ihr Unternehmen in der Lage ist, gleichzeitig in mehreren Bundesstaaten tätig zu sein, empfiehlt es sich, die Marketingausgaben so auf die Bundesstaaten zu verteilen, dass die Gesamtkosten Ihres Lead-Programms gegen bekannte Faktoren wie Penetration by Market abgewogen werden Größe, neue Marktchancen, durchschnittlich verfügbares Eigenkapital für berechtigte Hausbesitzer, Kreditlimits und gesetzliche Anforderungen des Staates.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Byron Syphrett