Timesharing und Urlaubseigentum. Worum geht es bei ihnen? Wie ist es, in dieser Branche Karriere zu machen? Was braucht es, um ein sechsstelliges Einkommen zu erzielen und in der Branche beschäftigt zu bleiben?
Ich schreibe diese Artikel nicht mit der Absicht, jemanden einzustellen, da ich kein Vertriebsmitarbeiter bin. Ich habe einen MBA in Immobilienentwicklung und -management und mein Lieblingsgeschäft ist die Fluktuation von Mitarbeitern. Ich mag es einfach nicht. Der Umsatz in der Urlaubseigentums- / Timesharing-Branche ist schrecklich.
Meine MBA-Seite meines Gehirns sagt mir, dass Umsatz teuer und für jeden Beteiligten nicht aufregend oder positiv ist. Sie haben wahrscheinlich auch gehört, dass unzufriedene Kunden oder Mitarbeiter dem Unternehmen langfristig mehr Schaden zufügen können als zufriedene Kunden und Mitarbeiter, um Ihr Geschäftsergebnis zu verbessern.
Wenn etwas Sie frustriert oder verrückt macht, ist das Beste, was Sie tun können, anstatt Wut zu bekämpfen oder Psychotherapie zu betreiben, Maßnahmen zu ergreifen. So, hier bin ich.
Die meisten Verkäufer, die für den Verkauf von Urlaubseigentum oder Timesharing eingestellt wurden, benötigen eine Immobilien- oder Timesharing-Verkaufslizenz. Wenn Sie Zeit und Geld haben, bietet Ihnen die umfassendere vollständige Immobilienlizenz mehr Karrieremöglichkeiten. Ich empfehle dringend mehr Ausbildung in jedem Bereich, wenn Sie erfolgreich sein und in der Branche bleiben möchten.
Was passiert, wenn eine Person einen Job bekommt, der Timesharing oder Urlaubseigentum verkauft? Zu diesem Zeitpunkt in der Branche werden potenzielle Gäste oder Interessenten vermarktet und zu einer Verkaufspräsentation eingeladen. Die meisten dieser Gästeeinladungen beinhalten einen Anreiz oder ein Geschenk für die Zeit des Teilnehmers. Die Menschen lieben Geschenke, Anreize und vieles mehr. Wir sind gierige Schnäppchenjäger. Die Branche weiß das und ist darauf angewiesen, dass wir die Verkaufszentren für Präsentationen füllen.
Als Verkäufer dauern die Präsentationen, die Sie halten, je nach Unternehmen, für das Sie arbeiten, häufig zwischen 90 Minuten und 3 Stunden. Bei Timesharing- oder Urlaubsverkäufen ist der einzigartige Faktor, dass der Gast oder Teilnehmer, den Sie verkaufen möchten, gekommen ist, um Ihr Resort und Ihr Produkt zu besuchen, mit der Absicht, ein Geschenk zu bekommen, schnell auszusteigen und die meisten haben nicht die Absicht, etwas zu kaufen.
Verkauf von Leuten, die nicht gekommen sind, um etwas zu kaufen, und oft eine Vereinbarung haben, nicht zu kaufen, egal was Sie haben, egal wie gut es klingt und egal wie erschwinglich. Dies ist eine ganz andere Form des Verkaufs als die Arbeit in einem Einzelhandelsgeschäft, in dem Leute speziell hereingekommen sind, um etwas zu kaufen, und mit der Absicht, es mit nach Hause zu nehmen.
Die Fluktuation in der Timesharing- und Ferieneigentumsbranche ist enorm. Es ist schrecklich. Arbeitgeber geben eine erstaunliche Menge Geld aus, um Verkäufer zu finden, und Verkäufer kommen in das Geschäft und sind schockiert über die Ablehnung und wie schwierig es sein kann, Menschen ihren Urlaub zu verkaufen, und sie rennen davon. Ein erfolgreicher Timesharing-Verkäufer muss vom Gast als authentisch und aufrichtig wahrgenommen werden. Unternehmen sollten umfassendere Vertriebsschulungen erhalten, um die Fähigkeiten der Mitarbeiter zu verbessern, damit sie am Arbeitsplatz bleiben können.
Ich nahm an einem Finanzseminar teil und sie diskutierten den "Vermögenswert der Mitarbeiter". Meine Frage lautet: "Wenn Mitarbeiter Ihr größtes Kapital sind, wie viel Geld und Wert steigern Sie für Ihre Konkurrenten, wenn sie Sie verlassen und für Ihre Konkurrenten arbeiten?" Wenn die Unternehmen diese Zahlen endgültig berechnen, müssen sie mehr darauf achten, ihre Mitarbeiter zu behalten und sie nicht scheitern und gehen zu lassen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Lori Wilk