Der Verkauf eines Hauses ist in der Regel das Ergebnis einer Kombination aus Attraktivität, Lage, Preisgestaltung, Marketing, Verhandlungen und einigen anderen Faktoren. Dieser Artikel konzentriert sich kurz auf einige der Optionen, wie Häuser vermarktet werden könnten, warum eines besser sein könnte als das andere (unter bestimmten Umständen), Kostenfaktoren, Effektivität und Nutzung. Es gibt nicht nur einen Weg, ein Haus zu vermarkten und zu verkaufen. Vor Jahren waren Immobilienmakler stark von Zeitungsanzeigen abhängig, und dort suchten die meisten potenziellen Käufer nach Informationen. In der heutigen informationsgetriebenen, digitalen Gesellschaft sind viel mehr Daten leicht verfügbar, und obwohl es immer noch einen Platz für Zeitungswerbung gibt, ist dies meistens nicht der beste Weg. Sehen wir uns 5 Marketingoptionen an.
1. Direkt verbal: Dazu gehören Angesicht zu Angesicht, Telefonanrufe, Kontaktaufnahme mit den persönlichen Kontakten eines Maklers usw. Zu den Vorteilen gehören die Kosten und die Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren, die Stärken und Möglichkeiten des Hauses zu artikulieren und Einzelpersonen zu motivieren, einen Blick darauf zu werfen. Der Nachteil ist, dass es zeitaufwändig und etwas einschränkend ist!
2. Direktmarketing: Dazu gehören Postkarten, Flyer, Türhänger, Verkaufsschilder, Tag der offenen Tür etc. Mailings sind etwas teuer geworden, vor allem wenn man die relativ niedrige Transaktionsrate bedenkt, aber oft eine gute Ergänzung und ein positiver Weg um die Nachricht herauszubekommen.
3. Printmedien: Zu den Printmedien gehören Zeitungen, Zeitschriften, wöchentliche Rundschreiben und Direct-to-Home-Marketingartikel. Diese Ansätze können etwas teuer sein, und Umfragen zeigen, dass die meisten Käufer von heute diesen immer weniger Aufmerksamkeit schenken als in der Vergangenheit!
4. Digital (Websites): Wenn wir Teilnehmer an Open Houses fragen, wie sie davon erfahren haben, kommt die vorherrschende Antwort von irgendeiner Website. Viele verwenden MLS, Trulia, Zillow, realtor.com oder die eigene Website einer größeren Agentur. Wenn Einträge im Multiple Listing Service platziert werden, nehmen viele andere Websites die Informationen auf und nehmen sie ebenfalls auf ihren Websites auf. Dieser Ansatz ist mit Kosten verbunden, aber er ist heute wahrscheinlich das beste Preis-Leistungs-Verhältnis in Bezug auf die Vermarktung von Immobilien!
5. Sozialen Medien: Social Media umfasst Dinge wie Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, usw. Der Vorteil sind niedrige oder keine Kosten, aber es besteht immer noch ein gewisses Maß an Unsicherheit hinsichtlich ihrer Wirksamkeit als Marketinginstrument, um ein bestimmtes Haus zu verkaufen.
Das Fazit ist, dass ein Immobilienmakler die besten verfügbaren Marketinginstrumente kennen, verstehen und einsetzen muss, um ein bestimmtes Haus zu verkaufen. Abhängig von Typ, Preis, Nische, Standort usw. variieren die Optionen oft.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Richard Brody