Wenn Sie mit einem potenziellen Kunden telefonisch oder persönlich sprechen, macht das, was Sie sagen, den Unterschied. Wenn Sie den falschen Satz, das falsche Wort oder den falschen Weg sagen, kann dies Ihre Conversion-Rate zerstören.
Leerverkäufe sollten in 90% der Fälle in eine unterzeichnete Vereinbarung umgewandelt werden, sofern Sie die richtigen Skripte verwenden. Denken Sie daran, dass es einige Punkte gibt, die Sie unbedingt vermeiden müssen. Bevor wir uns mit den Leerverkaufsskripten befassen, schauen wir uns an, was zu vermeiden ist.
"3 Sätze, die Ihre Chancen auf die von Ihnen gewünschte Leerverkaufsliste zunichte machen"
Diese 3 Sätze werden Ihre Gelegenheit zunichte machen, also studieren Sie sie sorgfältig. Beachten Sie auch, dass alles, was diesen Phrasen auch nur annähernd nahe kommt, dazu führt, dass der Verkäufer eine negative Meinung über Sie hat.
- Warum haben Sie ein Haus mit einer Hypothek gekauft, die einen einstellbaren Zinssatz hatte? Wussten Sie, dass es festverzinsliche Optionen gibt?
- Ist das schöne Auto da draußen etwas, das mit dem Geld gekauft wurde, das Sie Ihrem zweiten schulden?
- Diese Bilder sehen so aus, als hätten Sie schöne Ferien gemacht. Ich wette, Sie wünschten, Sie hätten das Geld von diesen zurück.
Während diese Sätze extrem klingen mögen, können selbst geringfügige Abweichungen davon zu einem sauren Geschmack im Kopf des Kunden führen.
Um dies zu ignorieren und aus Ihrem Wortschatz zu entfernen, schauen wir uns Skripte an, die den Client beruhigen und ihn dazu bringen, Ihre Dienste zu nutzen.
"3 Leerverkaufsskripte, bei denen Kunden verlangen, Sie zu verwenden"
- "Möchten Sie die verschiedenen Optionen kennen, die Ihnen zur Verfügung stehen, um eine Zwangsvollstreckung zu vermeiden?"
- "Möchten Sie wissen, wie Sie eine Zwangsvollstreckung vermeiden und gleichzeitig Ihr Guthaben sparen können?"
- "Wie schnell möchten Sie von Ihrem Grundstück umziehen?"
Verkäufer, die einen Leerverkauf in Betracht ziehen, möchten wissen (und verdienen), dass sich jemand um sie kümmert. Sie haben Optionen. Wenn Sie jedem Verkäufer Optionen zur Verfügung stellen, kann er Sie auswählen, da Sie der einzige sind, der ihm die Informationen liefert, die er für eine qualifizierte Entscheidung benötigt.
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Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Joseph Bridges