Während des Verkaufsgesprächs (Besuch beim Kunden) besteht die wichtigste Aufgabe des Verkäufers darin, eine Bestellung zu generieren. Hier betonen wir das Wort "Generate" statt "Take" order. Nehmen ist per Definition des Wortes passiv. Dies bedeutet, dass der Verkäufer in diesem Fall meistens nur die vom Verkaufsstellenbesitzer erteilte und vorbereitete Bestellung kommissioniert. Generieren ist ein aktiver …
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