Wie Sie neue gewerbliche Immobilien auflisten können

Kostenlose Immobilienbewertung

PROSPEKTE FÜR KOMMERZIELLE IMMOBILIENLISTEN

Kommerzielle Einzelhandels- und Industrieeinträge

Jeder Immobilienmakler oder Makler, der eine erfolgreiche Karriere in gewerblichen und gewerblichen Immobiliengeschäften anstrebt, muss regelmäßig marktfähige Notierungen einholen. Auflistungen sind die Agenten "Vorrat im Regal" und Ihr Einkommen jetzt und in der Zukunft hängt von der Qualität sowie von der Menge der Angebote ab, die Sie erhalten. Je mehr Angebote Sie haben, desto mehr Käufer und Mieter ziehen Sie an. Dies macht die Angebote für Sie einfacher. Mehr Angebote bedeuten, dass Sie Ihren Markt dominieren und die Auswirkungen Ihrer Konkurrenz verringern.

Im gewerblichen und gewerblichen Eigentum können Auflistungen im Allgemeinen enthalten:

  • Land, das für die Entwicklung von Gewerbe, Industrie oder Einzelhandel geeignet ist
  • Gewerbe-, Industrie- und Einzelhandelsgebäude zur Vermietung
  • Unternehmen, die Räumlichkeiten besetzen, von denen aus sie ihre Märkte bedienen und versorgen
  • Gewerbe-, Industrie- und Einzelhandelsgebäude zum Verkauf an große und kleine Eigentümer

Entwicklung einer Kundenbasis

Das Erfolgsgeheimnis in gewerblichen und industriellen Immobilien besteht darin, einen eigenen Kundenstamm zu haben. Kunden, die komfortabel mit Ihnen zusammenarbeiten und auf Ihre Beratung in Bezug auf ihre Immobilienanforderungen positiv reagieren, sind die Kunden, die Sie entwickeln müssen. Da die Kunden Ihre Gebühren zahlen und nicht die Mieter oder Käufer, sind sie sehr wichtige Personen in Ihrem Geschäftsleben, und es ist wichtig, dass Sie sich jederzeit zu ihnen stark vertreten. Da diese Personen und Organisationen ihre Immobilienportfolios an ihre neuen Immobilienanforderungen anpassen, werden sie Ihnen weiterhin Angebote anbieten. Wenn sie zufriedene Kunden sind, werden sie Sie an andere Geschäftsleiter, Freunde und Familienmitglieder weiterleiten und Ihnen so mehr Geschäft bieten.

Den Immobilienmarkt kennen

Für eine effektive Beratung potenzieller Kunden ist es wichtig, dass Sie den Markt kennen – in gewerblichen, industriellen oder im Einzelhandel -, an dem Sie beteiligt sind und über detaillierte Kenntnisse des geografischen Gebiets verfügen, in dem Sie tätig sind. Um dies effektiv zu tun, müssen Sie:

  • Erobern Sie Ihr Territorium ständig nach einem Plan und werden Sie für Unternehmen und Menschen in der Region gut bekannt
  • Kennen Sie jede Immobilie, die in Ihrem Gebiet zum Verkauf oder zur Vermietung steht
  • Führen Sie eine Liste der Immobilientransaktionen, die in den letzten 3 Jahren aufgetreten sind und aufgetreten sind
  • Halten Sie Ausschau nach privaten Transaktionen von Immobilienbesitzern
  • Beziehen Sie das Management Ihres Büros und der anderen Teammitglieder in das ein, was Sie tun
  • Darüber hinaus sollten Sie die Faktoren verstehen, die Unternehmen in Ihrer Region dazu motivieren, in einen anderen Raum zu ziehen, und Sie sollten sich der Kräfte bewusst sein, die Investoren zum Kauf und Verkauf in Ihrer Region oder in ihrer Umgebung anregen.

WAS MACHT EINEN ERFOLGREICHEN AGENTEN ODER MAKKER?

Was macht einen erfolgreichen Agenten oder Broker also aus Sicht des Kunden aus und jemand, mit dem der Kunde Geschäfte mit und durch machen möchte? Es ist eine interessante Frage aus Kundensicht, aber die Geschichte zeigt, dass die Faktoren, die für die Kunden von herausragender Bedeutung sind, die Marktkenntnis des Agenten und die Qualität der Beratung sind. Die Verhandlungsfähigkeiten des Agenten und die Fähigkeit, schnell zu handeln, sind ebenfalls wichtig und haben einen hohen Stellenwert. Die Unterrichtung der Kunden, die Vermarktung von Immobilien und die Vertraulichkeit wurden als etwas weniger wichtig eingestuft.

Aus dieser Analyse geht eindeutig hervor, dass die Marktkenntnisse und die Beratungsqualität für die erfolgreiche Börsennotierung der Immobilien eines Kunden von entscheidender Bedeutung sind. Die Eigentümer suchen nach Maklern und Maklern, die den Markt kennen und über sofort verfügbare Aufzeichnungen von Unternehmen und Investoren verfügen, die sofort entscheiden möchten, welche Immobilien sie benötigen, besitzen oder belegen. Ihre Kunden wünschen sich einen Agenten, der diese Personen sofort auf eine der aufgeführten Immobilien aufmerksam macht.

Wenn Sie zum Zeitpunkt der Auflistung effektiv mit dem Eigentümer über den kommerziellen und industriellen Markt und die potenziellen Kunden in Ihrer Datenbank kommunizieren können, könnte dies sicherlich zu einer erfolgreichen und hoffentlich fortlaufenden Beziehung führen.

Aussichten für Listen

Wo finden Sie neue Einträge und wie gehen Sie bei der Konvertierung vor? Diese Liste kann helfen. Wenn Sie Ihre Kunden und den geografischen Bereich des Marktes kennen lernen, in dem Sie tätig sind, bieten sich Möglichkeiten für die Aufnahme von Angeboten. Zum Beispiel:

  • Immobilientransaktionen. Der erfolgreiche Abschluss einer Immobilientransaktion in Ihrer Region impliziert, dass sowohl Käufer als auch Verkäufer nach anderen Optionen suchen. Nutzen Sie diese Möglichkeiten.
  • Liquidation. Ein gescheitertes Geschäft ist ein vorrangiges Ziel der Agenturaktivitäten.
  • Freie Gebäude. Achten Sie auf leer stehende oder heruntergekommene Gebäude, da diese Geschäftsmöglichkeiten darstellen.
  • Vermittler. Enge Verbindung mit den Vermittlern des Immobiliengeschäfts pflegen. Vermittler sind Personen wie Finanziers, Bankiers, Versicherer, Bauunternehmer, Architekten, Ingenieure, Anwälte und Steuerberater. Ihre Kunden werden zeitweise die Dienste von Immobilienmaklern in Anspruch nehmen, und eine Empfehlung von diesen Personen ist von unschätzbarem Wert. Sie können wiederum Ihre Kunden mit solchen Vermittlern bekannt machen und solide Geschäftsbeziehungen, von denen beide Seiten profitieren, auf diese Weise hergestellt und gepflegt werden.
  • Zeitungsartikel. Artikel, die von Ihnen vorbereitet werden oder in denen Sie zitiert werden, machen die Öffentlichkeit auf Ihren Namen oder den Namen Ihrer Firma aufmerksam.
  • Direct Mailing. Das regelmäßige Versenden von Briefen, die für Immobilien werben, wenn sie an eine geeignete Gruppe von möglichen Investoren oder Immobilieneigentümern gesendet werden, führt häufig zu Notierungen.
  • Private Anzeigen. Diese können auf Objekte verweisen, die sich auf dem Markt befinden, und die Eigentümer können aufgefordert werden, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen, wenn die ersten Anzeigen nicht erfolgreich waren.
  • Entwickler / Bauherren
  • Nachbarn in unmittelbarer Nähe
  • Hausverwaltung (Rent Roll)
  • Unternehmerische Aktivität
  • Frühere Anbieter und Käufer

Eigentümer identifizieren

Wenn Sie eine Eigenschaft entdecken, von der Sie glauben, dass sie eine Geschäfts- oder Auflistungsmöglichkeit bietet, ist es erforderlich, den Eigentümer zu identifizieren. Die folgenden Möglichkeiten können diese Informationen häufig liefern.

  • Ihr eigenes Büro (In jeder Agentur gibt es wesentliche Informationen aus früheren Transaktionen und Eigentum, die eingesehen werden können).
  • Lokale Regierungsunterlagen
  • Informationen zum Landtitel
  • Wahlrollen
  • Das Telefonverzeichnis (einschließlich der Gelben Seiten bei Unternehmen)

Darüber hinaus gibt es viele andere Informationsquellen, die zur Identifizierung von Inhabern verwendet werden. Diese sind:

  • Eigentumsbesitzlisten
  • Historische Landverkäufe
  • Verwenden Sie die Schilder anderer Agenten als Grund, mit benachbarten Eigentümern des Gebietsschemas zu sprechen
  • Gewerbeimmobilien werden nach einem Investitionszyklus getätigt, und die Geschichte zeigt, dass es sich etwa alle fünf Jahre befindet. Sehen Sie sich die alten Verkaufsaufzeichnungen in Ihrer Region an, um den nächsten potenziellen Verkaufszyklus zu ermitteln.
  • Mieter informieren Sie normalerweise über den Eigentümer, wenn Sie danach fragen
  • Verzeichnisse in Gebäuden sind eine gute Quelle für Leasing-Informationen
  • Business-Telefonlisten und Kontaktnamen von CEOs
  • Börse Informationen und Updates
  • Unternehmen Sucht nach großen Unternehmen in Ihrer Nähe
  • Zeitungsberichte & Artikel
  • Seien Sie bereit zu wagen und etwas Neues auszuprobieren

Um diesen Prozess durchzuführen, müssen Sie sorgfältig und gründlich sein, damit Sie keinen Stein auf den Kopf stellen. Nichts ist frustrierender, wenn ein Verkaufs- oder Pachtschild eines anderen Agenten in Ihrem Gebiet erscheint, das Sie in der letzten Woche behandelt haben.

Die obigen Informationen können logisch erscheinen. In den meisten Fällen wird es jedoch häufig übersehen oder nicht beachtet, da viele Vertriebsmitarbeiter nicht über die persönliche und anhaltende Disziplin verfügen, die für diese Aufgabe erforderlich ist. Die besten gewerblichen Immobilienmakler und -makler verwenden dieses Modell als Quelle für die Auflistung.

Zum Schluss sollten wir sagen, dass dieser Prospektionsprozess ein gutes Datenbankprogramm erfordert, um Ihre laufenden Ergebnisse aufzuzeichnen und zu kanalisieren. Der Wert eines guten Datenbankprogramms hat einen hohen Stellenwert in der Liste der Werkzeuge eines professionellen Agenten oder Maklers, der in gewerblichen Immobilien tätig ist. Gute Jagd!

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Source by John Highman

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