Welches Immobilien-Prospektionssystem ist das Richtige für Sie?

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Während viele Immobilienmakler Verzerrungen durchmachen, um eine Prospektion zu vermeiden, muss eine Art Prospektion durchgeführt werden, bevor ein Verkauf erfolgen kann. Top-Immobilienmakler wissen, dass die Erkundung ihre Eintrittskarte für Wohlstand und Glück ist, und sie nehmen es an. Viele andere Agenten werden bei der Erkundung "plappern", ohne das System hart arbeiten zu müssen. Sie werden oft nach einem "magischen" System der Prospektion suchen.

Ich habe alle Systeme auf dem heutigen Markt gesehen, die als "Zauberformeln" verkauft werden. der Anspruch, die Prospektion einfach, automatisch und praktisch sofort zu gestalten. Die Wahrheit ist, dass die meisten dieser Formeln gute Systeme für die Prospektion sind. Aber sie sind keine Zauberei, und einer ist an sich nicht besser als ein anderer … und keiner ist "sofort". Alle werden Anstrengung und Konsequenz erfordern.

Was ist das beste Prospektionssystem? Du bist es möchte hart arbeiten, um zu implementieren. Eine gute Methode zur Prospektion ist eine Methode, die Sie bequem tun, die zu Ihrer Persönlichkeit passt, so dass Sie eher zum Erfolg neigen.

Aktive Immobiliensuchmethoden

Die besten Suchformen für schnelle Ergebnisse sind aktiv. Im Folgenden finden Sie eine Liste der häufigsten aktiven Prospektionsmethoden.

  • Einige Immobilienmakler haben die Eigenschaft, täglich einige Stunden an kalten Türen zu klopfen. Sie mögen die Wiederholung. Sie gehen gerne und machen die Übung. Sie mögen es, ein Drehbuch zu haben und in einen Rhythmus zu geraten. Nach dem ersten Tag überwindet sie schnell das Unbehagen, wenn sie mit Menschen an der Haustür sprechen. Sie stellen fest, dass die meisten Leute nichts dagegen haben, dass jemand hart arbeitet und an die Tür klopft. Wenn Sie jemand sind, der eine starke Abneigung gegen Menschen hat, die anklopfen Ihre Wenn Sie die Tür betreten, sollten Sie bedenken, dass Tausende von Immobilienmaklern auf diese Weise äußerst erfolgreiche Unternehmen aufgebaut haben. Nur weil Sie es nicht mögen, heißt das nicht, dass andere genauso fühlen. Es ist ein einfacher und sehr kostengünstiger Ansatz zur Prospektion. Der Schlüssel dafür, dass es funktioniert, ist sowohl Konsistenz als auch das Wissen um die richtigen Wörter, die verwendet werden können, um einen Lead vor Ort in einen Termin zu konvertieren (was für jede dieser aktiven Prospektionsmethoden gilt).
  • Einige (wenige) Leute mögen kalte Anrufe. Sie mögen die Wiederholung, Beständigkeit und Leichtigkeit. Aber die Öffentlichkeit mag Telemarketer nicht, daher ist die Ablehnungsquote hoch. Wenn Sie jemand ein Auflegen als persönlichen Angriff interpretieren, möchten Sie dies wahrscheinlich nicht tun. Auf der anderen Seite ist dies eine der schnellsten Möglichkeiten, um Ihr Geschäft auszubauen, und ich kenne viele erfolgreiche Agenten, die ihr Geschäft auf die hohen sechsstelligen Unternehmen aufgebaut haben, die sich mit Cold Call befassen. Sie können lernen, innerhalb der Bestimmungen der Anrufliste zu arbeiten. Und weil Telemarketing eine Herausforderung darstellt, werden Sie wahrscheinlich nicht viel Konkurrenz haben und Menschen werden heutzutage aufgeschlossener, weil sie nicht von Anrufen überschwemmt werden.
  • Manche Leute mögen es, bei FSBO zu bleiben oder die abgelaufenen Anrufe zu tätigen. Sie mögen die Chancen (da der Besitzer bereits "die Hand erhoben hat") und sich für die Herausforderung gerüstet haben. Diese Besitzer können ihre Frustration über etwas anderes auf Sie wirken lassen, so dass es zunächst "beängstigend" erscheint, mit ihnen zu sprechen. Es gibt jedoch sehr gut beschriebene Techniken, um damit umzugehen und die richtigen Worte genau zu kennen. In einigen Gebieten gibt es genug FSBO / Abgelaufen, um ein Vollzeit-Prospektionsprogramm durchzuführen. In anderen Bereichen kann dies ein wöchentliches Programm sein.
  • Einige Agenten ziehen sich gerne durch Web 2.0 und Social Media Marketing. Sie mögen es, aber sie verstehen auch, dass es nicht nur ein Hobby ist. Sie haben eine Strategie und wissen, wie sie mit Websites, Lead-Generation-Unternehmen, Blogging, Social Media, E-Zine-Artikeln usw. arbeiten. Dies ist eine pseudoaktive Form der Prospektion, da sie Elemente der Werbung kombiniert (lassen Sie Ihren Köder fallen und sehen Sie, wer beißt) mit Vernetzung. Die Herausforderung besteht darin, genau zu wissen, was in der "Immobilien-Social-Media-Welt" funktioniert und was nicht, weil es leicht ist, sich darin zu verlieren.
  • Andere Immobilienmakler leben und atmen, um sich zu vernetzen. Sie sind soziale Kreaturen, die ein Geschäft finden können, indem sie mit Leuten in der Supermarktkasse sprechen. Ein Netzwerksystem stellt sicher, dass sie eine gezielte Strategie haben, um die richtigen Arten von Beziehungen aufzubauen, sich in einer Gemeinschaft bekannt zu machen, usw. Wenn Sie introvertiert sind, werden Sie möglicherweise nicht von dieser Methode des Prospektierens angezogen. Auf der anderen Seite kenne ich einige Introvertierte, die sich gut damit auskennen, weil sie einen Grund zum Unterhalten haben und die richtigen Worte gelernt haben, um jemanden dazu zu motivieren, mit ihnen Geschäfte zu machen. Viele Menschen lieben es, zu 100% auf Empfehlungen basierende Unternehmen aufzubauen und Arbeitstechniken und -strategien zu entwickeln, die weit über das hinausgehen, was wir normalerweise als Vernetzung verstehen.
  • Manche Menschen lieben die Landwirtschaft, weil sie gerne Teil einer Gemeinschaft sind. Sie genießen die Vorteile des Türklopfens, Sponsoring von Nachbarschaftsveranstaltungen und das Bloggen über die Motorhaube. Wenn Sie Ihre Nachbarn nicht mögen, müssen Sie Ihre eigene Nachbarschaft nicht bewirtschaften. Einige Agenten verwenden Nachbarschaftswebseiten mit Gutscheinen und kostenlosen Kleinanzeigen für Flohmärkte, FSBOs usw. Die Landwirtschaft ist die einzige Methode, die Elemente aller anderen Methoden enthält. Wenn Sie also Abwechslung mögen, ist dies die Methode für Sie.
  • Wieder andere, wie ich, haben enorme Erfolge bei der Durchführung von Workshops – Erstkäufer, Verkäufer, Investor usw. Workshops sind für mich natürlich und machen Spaß, und ich freue mich auf die Suche … und ich glaube, ein Agent sollte sich an ihnen erfreuen Immobiliensuchen, sonst machen sie es nicht. Ich habe ein eigenes System entwickelt, das Workshops füllt und Inhalte so liefert, dass die Leute mit mir arbeiten wollen. Dies ist ein guter Ansatz für viele Agenten, die etwas schüchtern sind, aber trotzdem gerne auf der Bühne stehen.
  • Offene Häuser sind immer noch eine großartige Möglichkeit, wenn man sie gut besucht. Einige Agenten halten fünf Tage in der Woche offene Häuser. Sie haben einen Prozess für die Arbeit mit den Käufern, die durchkommen, und sie arbeiten in der Gemeinschaft, in der sie die offenen Häuser halten, und werden oft rechtzeitig zu Listungsagenten. Wenn offene Häuser in Ihrem Prospektionsplan ein Dreh- und Angelpunkt sind, sollten Sie die genauen Wörter kennen, die die potenziellen Kunden dazu motivieren möchten, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, und Sie möchten, dass Sie nach Terminen fragen, nicht nur nach Telefonnummern . Einige Agenten haben das Gefühl, dass offene Häuser Zeitverschwendung sind, weil sie nicht genug aktive Aussichten in ihrer Umgebung haben. Wenn dies für Sie zutrifft, sollten Sie Ihre Wochenenden möglicherweise für einen anderen Ansatz verwenden.

Passive Prospektion

Weniger aktives Schürfen (oder passives Schätzen) umfasst Direktwerbung, Werbung, Online-Lead-Generating-Unternehmen, nur gelistete / verkaufte Karten, Streichung von Flyern usw. Einige dieser Techniken funktionieren sehr gut. Und einige von ihnen sind reine Zeitverschwendung. Bevor Sie sich entscheiden, eine passive Marketingkampagne zu starten, sprechen Sie mit Ihrem Coach und besprechen Sie die Kosten im Verhältnis zu den Ergebnissen.

Das One Real Estate Prospecting System, das jeder Agent benötigt

Jeder Agent sollte seine früheren Kunden religiös und automatisch nachverfolgen. Die fortlaufende Datenbank-Landwirtschaft ist möglicherweise die einzige Möglichkeit für die meisten Agenten, die Höhen und Tiefen dieser Branche auszugleichen. Nach einigen Jahren Aufbau Ihres Geschäfts wird dieser vergangene Kundenstamm schließlich Ihr Ticket für den Lebensstil sein, von dem Sie schon immer geträumt haben.

Database Farming ist auch die beste Chance für "einfaches, automatisches und praktisch sofortiges" Geschäft. Wenn Sie jetzt ein Geschäft benötigen, stellen Sie eine Verbindung zu jedem früheren Klienten und jeder Person in Ihrem Einflusskreis her und bitten Sie ihn um eine Überweisung. Wenn Sie einige clevere Überweisungstechniken und -wörter verwenden, sind die Chancen sehr groß, dass Sie mindestens eine neue Transaktion entdecken werden.

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Source by Linda Schneider