Herausforderungen bei der Finanzierung von kleinen und mittleren Unternehmen.: Untersuchung ausgewählter Finanzierungsinstrumente und ihrer … Perspektive. (Schriften zum Wirtschaftsrecht)

Herausforderungen bei der Finanzierung von kleinen und mittleren Unternehmen.: Untersuchung ausgewählter Finanzierungsinstrumente und ihrer ... Perspektive. (Schriften zum Wirtschaftsrecht)

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Zu den kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) zählt der Großteil aller Unternehmen. Um effektives Wirtschaftswachstum, anhaltende Beschäftigung und den Strukturwandel durch Internet und Digitalisierung zu gewährleisten, haben der europäische und der deutsche Gesetzgeber erkannt, dass eine Förderung dieser Gruppe besonders effektiv ist. Das Projekt der „Schaffung einer europäischen Kapitalmarktunion“ steht dabei im Vordergrund. Die Arbeit untersucht gebietsübergreifend den Rechtsbegriff KMU und typologisiert diesen. Schlüsselinstrumente und mögliche neue Wege in der Finanzierung werden mit besonderem Blick auf KMU analysiert. Der Fokus der Untersuchung ist zweigeteilt. Einerseits wird das Recht darauf untersucht, inwiefern eine Finanzierung von KMU verbessert werden kann. Andererseits besteht die Analyse darin, die Maßnahmen in ein Konzept zu fassen, in dem Förderungs- und Schutzinteressen ausgeglichen werden.













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Home Warranties – Home Buyer Vorsicht

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Ein Konzept, das sich in den letzten Jahren im Bereich der Wohnimmobilien etabliert hat, sind Hausgarantien. Der Verkäufer einer Immobilie, die Sie in Betracht ziehen, kann eine Hausgarantie auf sein Haus anbieten, um das Geschäft zu versüßen. Aber sollten Sie anstelle der Reparatur von Inspektionsartikeln eine Hausgarantie akzeptieren?

Die grundlegende Funktionsweise einer Hausgarantie besteht darin, dass Sie eine Prämie von 250 bis 600 US-Dollar zahlen (oder in diesem Fall vom Verkäufer bezahlt). Wenn in Ihrem neuen Haus etwas kaputt geht, rufen Sie die Garantiefirma an, und sie wenden sich an einen örtlichen Dienstleister. Für eine Servicegebühr (Sie zahlen diese Gebühr), die zwischen 25 und 75 US-Dollar liegt, kommt der Serviceanbieter heraus und repariert, was kaputt ist. WENN es keine Ausnahme ist. Dies kann ein großes "Wenn" sein. Die Hausgarantie, die ich für mein Haus habe, umfasste nicht den Kühlschrank, bestimmte Teile der Klimaanlage und des Heizungssystems (in der Regel die teuren Teile) und sogar die kaputten Teile, wenn sie den Artikel repariert hatten. Ratet mal, welches Gerät zuerst kaputt gegangen ist. Der Kühlschrank. Haha! Für ein Upgrade auf den Premium-Service des Kühlschranks waren zusätzliche 150 US-Dollar zu zahlen.

Nun sollte ich erwähnen, dass die Garantie, die ich habe, die Kosten übernommen hat. Bei zwei verschiedenen Anlässen hatte ich Geräte kaputt, und das Unternehmen kam heraus und machte Reparaturen, die jeweils über 300 Dollar gekostet hätten. Wenn Sie eine Garantie in Betracht ziehen, sollten Sie die gesamte Vereinbarung durchlesen und vor dem Kauf feststellen, welche Ausschlüsse gelten. Einige haben Ausschlüsse für bereits bestehende Bedingungen oder für die verzögerte Wartung. Beziehen Sie sich für solche Ausschlüsse auf den Mikrodruck. Darüber hinaus gibt es mehrere Unternehmen, die seit vielen Jahren tätig sind. Einige haben sich gerade erst auf den Zug gesetzt, als es zu einem äußerst profitablen Geschäft wurde. Diese Unternehmen haben möglicherweise keine Erfolgsgeschichte. Es gibt mehrere Websites, die Garantieprüfungen für Zuhause anbieten. Ich empfehle Ihnen, Kundenbewertungen zu recherchieren, bevor Sie eine auswählen.

Der bedenkliche Trend bei den Hausgarantien besteht darin, dass Verkäufer sie anbieten, um Käufern das Geschäft zu versüßen. Immobilienmakler scheinen diesen aufkommenden Trend voranzutreiben. Als Käufer müssen Sie jedoch beachten, dass Garantieunternehmen den Immobilienmaklern eine Provision für jede von ihnen verkaufte Police zahlen. Sie werden sie natürlich weiterempfehlen. Käuferagenten können sogar vorschlagen, im ursprünglichen Kaufangebot nach ihnen zu fragen. Louisiana hat nun eine Hausgarantie-Klausel im Standard-Wohnvertrag.

Aus verhandelstechnischer Sicht ist das Problem: Wenn Sie als Teil des Vertrages eine Hausgarantie erhalten, kann dies dazu führen, dass der Verkäufer weniger bereit ist, die von der Inspektion betroffenen Gegenstände zu reparieren. Sie denken, dass sie Ihnen diese Heimgarantie anbieten. Warum müssen sie das Leck in der Klimaanlage reparieren? Dies wird für Sie teuer, weil sich der Verkäufer ansonsten gezwungen fühlte, diese Gegenstände zu reparieren oder den Kaufpreis des Hauses zu reduzieren, um Sie für die Reparatur selbst zu entschädigen. Bei der Reparatur dieser Teile ist Ihre Garantie möglicherweise abgelaufen oder der Artikel kann ausgeschlossen werden.

Wenn Sie sich entscheiden, eine Hausgarantie zu verlangen oder anzunehmen, stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, welche Ausschlüsse der Anbieter der Garantiebestimmungen anbietet. Ich empfehle Ihnen, nicht nach einer Hausgarantie zu fragen und diese nach dem Verkauf selbst zu kaufen. Die meisten Unternehmen sind immer noch begeistert davon. Ich möchte Sie auf jeden Fall davor warnen, eine Hausgarantie zu akzeptieren, anstatt dass der Verkäufer Reparaturen durchführt, um die Kontrollmöglichkeiten zu erfüllen. Ein versierter Unterhändler kann den Inspektionsbericht verwenden, um beim Kauf eines Eigenheims Tausende von Dollar zu sparen, und eine Eigenheimgarantie kann dieses wertvolle Verhandlungsinstrument sabotieren.

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Real Estate Agent Assistant-Vereinbarung

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Bei der Einstellung eines Immobilienassistenten ist die Verwendung einer Assistentenvereinbarung unerlässlich. Es sollte die Arbeitsbeziehung zwischen Ihnen und dem Assistenten beschreiben. Als erstes sollten Sie überlegen, ob er oder sie Angestellter ist oder als unabhängiger Auftragnehmer arbeitet. Wenn Sie sich für einen Mitarbeiter entscheiden, müssen Sie Steuern, Sozialversicherung und Arbeitslosenversicherung vom Gehalt abziehen. Dies beinhaltet viel Aufzeichnungen von Ihrer Seite und die zusätzlichen Kosten, die Ihnen durch die Anstellung eines Mitarbeiters entstehen …

Nach Prüfung wählen die meisten Agenten, die Assistenten einstellen, den Status eines unabhängigen Auftragnehmers. Sie müssen nichts von der Zurückhaltung tun. Sie müssen nur ein 1099-Formular angeben. Es gibt kein Gehalt, nur eine Provision oder Gebühr als Zahlung oder erbrachte Leistungen. Diese Gebühr ist auch als Steuer von Ihrer Steuer absetzbar. Wenden Sie sich an Ihren Steuerberater, um zu erfahren, wie Sie mit dem Zahlungsplan umgehen.

Sie sollten einen Assistenten anstellen, der über eine aktive Immobilienlizenz verfügt, denn wenn diese nicht vorhanden ist, beschränkt sie sich darauf, nur das zu tun, was eine nicht lizenzierte Person tun kann. Dies wird einen großen Unterschied ausmachen, da für viele Aufgaben ein lizenzierter Agent erforderlich ist. Einige der Anforderungen, die Sie bei der Befragung eines Assistenten berücksichtigen sollten, sind Computerkenntnisse in Programmen wie Microsoft Word, Excel oder vergleichbaren Programmen. Wenn sie keinen Laptop haben, müssen Sie möglicherweise einen bereitstellen. Obwohl es sich um einen Aufwand handelt, lohnt sich die Investition.

Sprechen wir darüber, was sonst eine Vereinbarung tun sollte.

  • Definieren Sie die Arbeitsstunden
  • Definieren Sie Provisions- oder Zahlungsdienste
  • Erläutern Sie, welche Aufgaben Sie von einem Assistenten erwarten
  • Helfen Sie mit Vorführungen
  • Helfen Sie mit Marktwertberichten
  • Gehen Sie mit Ihnen Marktwertberichtstermine durch
  • Termine festlegen
  • Mach Häuser auf
  • Aufzeichnung
  • Mailings
  • Verteilen Sie Flyer
  • Platzieren Sie Schilder für offene Häuser
  • Telefonieren Sie in Ihrem Namen
  • Erkundung neuer Geschäfte
  • Überprüfen Sie die täglichen Updates auf der MLS
  • Vorschau neuer Angebote
  • Treffen Sie alle Ihre Kunden und Kunden
  • Eine Teamplayer-Haltung

Sie müssen einen Zahlungsplan festlegen, wie viel, wann und wie oft der Assistent mit der Zahlung rechnen muss. Ihr Unternehmenswachstum sollte einen direkten Einfluss auf die Provisionserhöhung für den Assistenten haben. Eine Vertraulichkeitsklausel ist wichtig für Ihre Zustimmung. Der Assistent muss wissen, dass das, was zwischen Ihnen beiden vorgeht, vertraulich bleibt. Wenn dies alles auf dem Papier ist, werden die Richtlinien festgelegt. Ihre Assistentin wird ihre Jobbeschreibung und ihre Pflichten kennen. Ein Immobilienassistentenvertrag sollte beide Parteien schützen.

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Betriebshandbuch für Ihr Immobiliengeschäft

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Bei unserem letzten Mastermind-Meeting in Atlanta konzentrierten wir uns auf die Erstellung eines Betriebshandbuchs für unser Immobiliengeschäft, wie es in dem Buch "The E-Myth" von Michael Gerber beschrieben wird. Ich weiß, die erste Frage, die Sie sich vielleicht stellen, lautet: "Wie kann mir ein Betriebshandbuch in Immobilien helfen?"

Ein Betriebshandbuch ist eine Methode, um alles, was Sie in Ihrem Unternehmen tun, aufzuschreiben, um zu beschreiben, wie Ihr Unternehmen arbeitet. Dies ist insofern hilfreich, als Sie möglicherweise Aufgaben an andere Geschäftspartner delegieren können und diese über ein Handbuch verfügen. Ziel des Handbuchs ist es, die Geschäftsmethoden für Immobilien zu rationalisieren und an andere zu delegieren, sodass Sie sich mit größeren Themen befassen können (denken Sie an ein Geschäftsmodell wie McDonalds Hamburger und Domino's Pizza). Diese Methode wird Ihnen dabei helfen, Aufgaben zu lösen, die Sie nicht gut können (oder nicht tun möchten), und die Rentabilität zu steigern, wenn Sie nach neuen Immobilienangeboten suchen. Egal wie beschäftigt Sie sind, dies ist eine Aufgabe, die Ihre Geschäftsproduktion dramatisch verbessert.

Hier sind die allgemeinen Schritte, über die wir in unserem Mastermind-Meeting gesprochen haben, um ein Betriebshandbuch für unsere Unternehmen zu erstellen.

Schritt 1: Schreiben Sie auf, was Sie in Ihrem Immobiliengeschäft tun.

1. Beantworten Sie Anrufe von potenziellen Mietern

2. Reparaturen koordinieren

3. Suchen Sie nach zukünftigen Immobilienangeboten

4. Sammeln Sie Mietschecks ein

5. Vertreibungen koordinieren

6. Rechnungen bezahlen

7. Fahren Sie herum und prüfen Sie die Eigenschaften

8. Kleinanzeigen auf schalten http://www.craigslist.com/ und andere Publikationen

9. Wohnungen für potenzielle Mieter zeigen.

Schritt 2: Unterteilen Sie die Liste in verschiedene Kategorien.

1. Marketing

2. Property Management

3. Reparaturen

4. Buchhaltung

5. Rechtliche Hinweise

6. Angebote finden

Schritt 3: Jede dieser Kategorien erhält eine eigene Seite, und Sie müssen alle Aktivitäten aus Schritt 1 unter den entsprechenden Kategorieüberschriften kopieren.

1. Marketing: Bestellen Sie unsere "For Rent" -Schilder und geben Sie sie in Craigslist.com ein, nehmen Sie Telefonanrufe an potenzielle Mieter an und stellen Sie Informationen bereit, zeigen Sie Wohnungen.

2. Hausverwaltung: Wohnungen inspizieren, letzte Reparaturen überprüfen usw.

3. Wiederholen

Schritt 4: Legen Sie die Seiten in einen Ordner mit drei Ringen und Registerkarten für jede Kategorie und ein Inhaltsverzeichnis. Dies wird Ihr neues Betriebshandbuch sein.

Schritt 5: Gehen Sie als nächstes zur ersten Registerkarte und erstellen Sie für jedes Element darunter eine neue Seite mit dieser "Aktion" als Überschrift.

1. Marketing

2. Property Management

3. Reparaturen

4. Buchhaltung

5. Rechtliche Hinweise

6. Angebote finden

Schritt 6: Nehmen Sie nun jede "Aktionsseite" und legen Sie genau fest, wie Sie die einzelnen Elemente ausführen möchten.

1. Marketing: Bestellen Sie unsere "For Rent" -Schilder und geben Sie sie in Craigslist.com ein, nehmen Sie Telefonanrufe an potenzielle Mieter an und stellen Sie Informationen bereit, zeigen Sie Wohnungen.

2. Wiederholen

Schritt 7: Fügen Sie Formulare, Details, Telefondialoge oder eine Checkliste hinzu, die Sie möglicherweise benötigen, um die einzelnen Aktionselemente auszuführen.

Das Betriebshandbuch ist einer der zentralen Bausteine ​​für eine Support- und Schulungsgrundlage, wenn Sie Ihr Unternehmen aufbauen und Aufgaben und Befugnisse an die Personen delegieren, die mit Ihnen zusammenarbeiten. Wenn Ihr Unternehmen wächst und Sie mehr Mitarbeiter (oder einen virtuellen Assistenten oder Unterauftragnehmer) einstellen, erhalten Sie ein Betriebshandbuch, in dem Sie genau wissen, wie Sie Geschäfte machen und was erwartet wird.

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Wie Sie neue gewerbliche Immobilien auflisten können

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PROSPEKTE FÜR KOMMERZIELLE IMMOBILIENLISTEN

Kommerzielle Einzelhandels- und Industrieeinträge

Jeder Immobilienmakler oder Makler, der eine erfolgreiche Karriere in gewerblichen und gewerblichen Immobiliengeschäften anstrebt, muss regelmäßig marktfähige Notierungen einholen. Auflistungen sind die Agenten "Vorrat im Regal" und Ihr Einkommen jetzt und in der Zukunft hängt von der Qualität sowie von der Menge der Angebote ab, die Sie erhalten. Je mehr Angebote Sie haben, desto mehr Käufer und Mieter ziehen Sie an. Dies macht die Angebote für Sie einfacher. Mehr Angebote bedeuten, dass Sie Ihren Markt dominieren und die Auswirkungen Ihrer Konkurrenz verringern.

Im gewerblichen und gewerblichen Eigentum können Auflistungen im Allgemeinen enthalten:

  • Land, das für die Entwicklung von Gewerbe, Industrie oder Einzelhandel geeignet ist
  • Gewerbe-, Industrie- und Einzelhandelsgebäude zur Vermietung
  • Unternehmen, die Räumlichkeiten besetzen, von denen aus sie ihre Märkte bedienen und versorgen
  • Gewerbe-, Industrie- und Einzelhandelsgebäude zum Verkauf an große und kleine Eigentümer

Entwicklung einer Kundenbasis

Das Erfolgsgeheimnis in gewerblichen und industriellen Immobilien besteht darin, einen eigenen Kundenstamm zu haben. Kunden, die komfortabel mit Ihnen zusammenarbeiten und auf Ihre Beratung in Bezug auf ihre Immobilienanforderungen positiv reagieren, sind die Kunden, die Sie entwickeln müssen. Da die Kunden Ihre Gebühren zahlen und nicht die Mieter oder Käufer, sind sie sehr wichtige Personen in Ihrem Geschäftsleben, und es ist wichtig, dass Sie sich jederzeit zu ihnen stark vertreten. Da diese Personen und Organisationen ihre Immobilienportfolios an ihre neuen Immobilienanforderungen anpassen, werden sie Ihnen weiterhin Angebote anbieten. Wenn sie zufriedene Kunden sind, werden sie Sie an andere Geschäftsleiter, Freunde und Familienmitglieder weiterleiten und Ihnen so mehr Geschäft bieten.

Den Immobilienmarkt kennen

Für eine effektive Beratung potenzieller Kunden ist es wichtig, dass Sie den Markt kennen – in gewerblichen, industriellen oder im Einzelhandel -, an dem Sie beteiligt sind und über detaillierte Kenntnisse des geografischen Gebiets verfügen, in dem Sie tätig sind. Um dies effektiv zu tun, müssen Sie:

  • Erobern Sie Ihr Territorium ständig nach einem Plan und werden Sie für Unternehmen und Menschen in der Region gut bekannt
  • Kennen Sie jede Immobilie, die in Ihrem Gebiet zum Verkauf oder zur Vermietung steht
  • Führen Sie eine Liste der Immobilientransaktionen, die in den letzten 3 Jahren aufgetreten sind und aufgetreten sind
  • Halten Sie Ausschau nach privaten Transaktionen von Immobilienbesitzern
  • Beziehen Sie das Management Ihres Büros und der anderen Teammitglieder in das ein, was Sie tun
  • Darüber hinaus sollten Sie die Faktoren verstehen, die Unternehmen in Ihrer Region dazu motivieren, in einen anderen Raum zu ziehen, und Sie sollten sich der Kräfte bewusst sein, die Investoren zum Kauf und Verkauf in Ihrer Region oder in ihrer Umgebung anregen.

WAS MACHT EINEN ERFOLGREICHEN AGENTEN ODER MAKKER?

Was macht einen erfolgreichen Agenten oder Broker also aus Sicht des Kunden aus und jemand, mit dem der Kunde Geschäfte mit und durch machen möchte? Es ist eine interessante Frage aus Kundensicht, aber die Geschichte zeigt, dass die Faktoren, die für die Kunden von herausragender Bedeutung sind, die Marktkenntnis des Agenten und die Qualität der Beratung sind. Die Verhandlungsfähigkeiten des Agenten und die Fähigkeit, schnell zu handeln, sind ebenfalls wichtig und haben einen hohen Stellenwert. Die Unterrichtung der Kunden, die Vermarktung von Immobilien und die Vertraulichkeit wurden als etwas weniger wichtig eingestuft.

Aus dieser Analyse geht eindeutig hervor, dass die Marktkenntnisse und die Beratungsqualität für die erfolgreiche Börsennotierung der Immobilien eines Kunden von entscheidender Bedeutung sind. Die Eigentümer suchen nach Maklern und Maklern, die den Markt kennen und über sofort verfügbare Aufzeichnungen von Unternehmen und Investoren verfügen, die sofort entscheiden möchten, welche Immobilien sie benötigen, besitzen oder belegen. Ihre Kunden wünschen sich einen Agenten, der diese Personen sofort auf eine der aufgeführten Immobilien aufmerksam macht.

Wenn Sie zum Zeitpunkt der Auflistung effektiv mit dem Eigentümer über den kommerziellen und industriellen Markt und die potenziellen Kunden in Ihrer Datenbank kommunizieren können, könnte dies sicherlich zu einer erfolgreichen und hoffentlich fortlaufenden Beziehung führen.

Aussichten für Listen

Wo finden Sie neue Einträge und wie gehen Sie bei der Konvertierung vor? Diese Liste kann helfen. Wenn Sie Ihre Kunden und den geografischen Bereich des Marktes kennen lernen, in dem Sie tätig sind, bieten sich Möglichkeiten für die Aufnahme von Angeboten. Zum Beispiel:

  • Immobilientransaktionen. Der erfolgreiche Abschluss einer Immobilientransaktion in Ihrer Region impliziert, dass sowohl Käufer als auch Verkäufer nach anderen Optionen suchen. Nutzen Sie diese Möglichkeiten.
  • Liquidation. Ein gescheitertes Geschäft ist ein vorrangiges Ziel der Agenturaktivitäten.
  • Freie Gebäude. Achten Sie auf leer stehende oder heruntergekommene Gebäude, da diese Geschäftsmöglichkeiten darstellen.
  • Vermittler. Enge Verbindung mit den Vermittlern des Immobiliengeschäfts pflegen. Vermittler sind Personen wie Finanziers, Bankiers, Versicherer, Bauunternehmer, Architekten, Ingenieure, Anwälte und Steuerberater. Ihre Kunden werden zeitweise die Dienste von Immobilienmaklern in Anspruch nehmen, und eine Empfehlung von diesen Personen ist von unschätzbarem Wert. Sie können wiederum Ihre Kunden mit solchen Vermittlern bekannt machen und solide Geschäftsbeziehungen, von denen beide Seiten profitieren, auf diese Weise hergestellt und gepflegt werden.
  • Zeitungsartikel. Artikel, die von Ihnen vorbereitet werden oder in denen Sie zitiert werden, machen die Öffentlichkeit auf Ihren Namen oder den Namen Ihrer Firma aufmerksam.
  • Direct Mailing. Das regelmäßige Versenden von Briefen, die für Immobilien werben, wenn sie an eine geeignete Gruppe von möglichen Investoren oder Immobilieneigentümern gesendet werden, führt häufig zu Notierungen.
  • Private Anzeigen. Diese können auf Objekte verweisen, die sich auf dem Markt befinden, und die Eigentümer können aufgefordert werden, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen, wenn die ersten Anzeigen nicht erfolgreich waren.
  • Entwickler / Bauherren
  • Nachbarn in unmittelbarer Nähe
  • Hausverwaltung (Rent Roll)
  • Unternehmerische Aktivität
  • Frühere Anbieter und Käufer

Eigentümer identifizieren

Wenn Sie eine Eigenschaft entdecken, von der Sie glauben, dass sie eine Geschäfts- oder Auflistungsmöglichkeit bietet, ist es erforderlich, den Eigentümer zu identifizieren. Die folgenden Möglichkeiten können diese Informationen häufig liefern.

  • Ihr eigenes Büro (In jeder Agentur gibt es wesentliche Informationen aus früheren Transaktionen und Eigentum, die eingesehen werden können).
  • Lokale Regierungsunterlagen
  • Informationen zum Landtitel
  • Wahlrollen
  • Das Telefonverzeichnis (einschließlich der Gelben Seiten bei Unternehmen)

Darüber hinaus gibt es viele andere Informationsquellen, die zur Identifizierung von Inhabern verwendet werden. Diese sind:

  • Eigentumsbesitzlisten
  • Historische Landverkäufe
  • Verwenden Sie die Schilder anderer Agenten als Grund, mit benachbarten Eigentümern des Gebietsschemas zu sprechen
  • Gewerbeimmobilien werden nach einem Investitionszyklus getätigt, und die Geschichte zeigt, dass es sich etwa alle fünf Jahre befindet. Sehen Sie sich die alten Verkaufsaufzeichnungen in Ihrer Region an, um den nächsten potenziellen Verkaufszyklus zu ermitteln.
  • Mieter informieren Sie normalerweise über den Eigentümer, wenn Sie danach fragen
  • Verzeichnisse in Gebäuden sind eine gute Quelle für Leasing-Informationen
  • Business-Telefonlisten und Kontaktnamen von CEOs
  • Börse Informationen und Updates
  • Unternehmen Sucht nach großen Unternehmen in Ihrer Nähe
  • Zeitungsberichte & Artikel
  • Seien Sie bereit zu wagen und etwas Neues auszuprobieren

Um diesen Prozess durchzuführen, müssen Sie sorgfältig und gründlich sein, damit Sie keinen Stein auf den Kopf stellen. Nichts ist frustrierender, wenn ein Verkaufs- oder Pachtschild eines anderen Agenten in Ihrem Gebiet erscheint, das Sie in der letzten Woche behandelt haben.

Die obigen Informationen können logisch erscheinen. In den meisten Fällen wird es jedoch häufig übersehen oder nicht beachtet, da viele Vertriebsmitarbeiter nicht über die persönliche und anhaltende Disziplin verfügen, die für diese Aufgabe erforderlich ist. Die besten gewerblichen Immobilienmakler und -makler verwenden dieses Modell als Quelle für die Auflistung.

Zum Schluss sollten wir sagen, dass dieser Prospektionsprozess ein gutes Datenbankprogramm erfordert, um Ihre laufenden Ergebnisse aufzuzeichnen und zu kanalisieren. Der Wert eines guten Datenbankprogramms hat einen hohen Stellenwert in der Liste der Werkzeuge eines professionellen Agenten oder Maklers, der in gewerblichen Immobilien tätig ist. Gute Jagd!

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Unser Bauherren-Handbuch: In sieben Schritten ins eigene Haus, Der Ratgeber für Ihr Bauprojekt – mit Checklisten und Planungshilfen

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Fix it and Flip it – Wie ich Geld auf Immobilien verloren habe

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Ich habe viele Leute kennengelernt, die beim Verkauf ihrer Häuser Geld verloren haben. Tatsächlich bin ich einer dieser Menschen und es ist mir mehr als einmal passiert.

Es gibt eine Reihe von Faktoren, die zu einem finanziellen Verlust führen können, wenn Sie Ihr Haus verkaufen, einschließlich der Notwendigkeit, zum falschen Zeitpunkt aufgrund einer Scheidung oder einer drohenden Zwangsvollstreckung oder eines Abschwungs auf dem lokalen Immobilienmarkt zu verkaufen. Es ist jedoch auch üblich, Geld zu verlieren, indem einfach zu viele teure Änderungen am Haus vorgenommen werden, bevor es auf den Markt gebracht wird. Auf diese Weise habe ich Geld auf Immobilien verloren, bevor ich nachgedacht habe.

Mein schlimmster Fehler bei der Reparatur und dem Flip-It-Markt war ein Haus, das ich in Spokane, Washington, gekauft hatte. Da ich wusste, was ich jetzt weiß, hätte ich mich darauf beschränkt, die Teppiche und die Küchen- und Badezimmerausstattung zu ersetzen, innen und außen zu malen und neue Geräte zu kaufen. Ich hätte wahrscheinlich auch die alten Fenster ersetzt, um den Ort schöner aussehen zu lassen und den energiebewussten Käufer anzusprechen. Diese Korrekturen hätten in den zwei Jahren, die ich dort leben musste, um Kapitalgewinnsteuern zu vermeiden, problemlos gemacht werden können.

Da ich nicht wusste, was ich jetzt weiß, habe ich umfangreiche Renovierungen vorgenommen, einschließlich des Umzugs des Badezimmers. Ich habe die meiste Arbeit selbst gemacht, aber das Material allein kostete mehr, als ich zurückzahlen konnte, als das Haus verkauft wurde. Abgesehen von den Reparaturen, die an dem Haus vorgenommen wurden, um ein FHA-Darlehen zu erhalten und das Gras zu wässern, bezweifle ich, dass eines meiner Großprojekte mir wirklich geholfen hat, das Haus zu verkaufen oder dessen Wert zu steigern.

Wenn ein Haus tatsächlich gesund ist und keine strukturellen Schäden oder Insektenprobleme aufweist, ist der Hauptgrund, warum es für weniger als seinen Wert verkauft wird, in der Regel kosmetisch. Dies trifft sicherlich auf das Haus zu, das ich in Spokane gekauft habe. Schmutziger Teppichboden und eine mit Spiegelfliesen bedeckte Wand im Wohnzimmer hinderten die meisten Käufer daran, weiter ins Haus zu gehen. Ich konnte an den kosmetischen Problemen vorbei sehen und das volle Potenzial des Hauses erkennen – aber meine Vorstellungskraft ging etwas zu weit.

Der Grundriss war seltsam und etwas unpraktisch, aber das Badezimmer dort zu lassen, wo es war, wäre finanziell viel rationaler gewesen. Warum habe ich das nicht gemacht? Weil meine Emotionen und meine Nestinstinkte überhand nahmen und alle Gedanken an zukünftigen Gewinn oder Verlust beiseite schoben.

Machen wir uns nichts vor – die meisten Menschen kaufen keine eigenen Häuser mit der Absicht, Gewinne zu erzielen, obwohl sie sicherlich hoffen, dass das Haus eine gute Investition ist. Tatsächlich kann der emotionale Stress, der durch den Kauf eines Hauses und dessen Einzug verursacht wird, ausreichen, um den Gedanken, sich einige Jahre später wieder zu bewegen, vollständig zu löschen. Ich kenne jedoch mehrere Familien, die ein sehr gutes Einkommen erzielt haben, indem sie Häuser mit niedrigem Preisniveau gekauft haben, in ihnen wohnen, sie reparieren und dann verkaufen, wenn der IRS ihnen dies erlaubt, ohne zusätzliche Steuern zu zahlen. Offensichtlich nehmen diese Leute keine Änderungen an diesen Häusern vor, ohne das Endergebnis sorgfältig zu berücksichtigen.

Nach meinem Spokane-Abenteuer entschied ich mich, aus meinen Fehlern zu lernen und herauszufinden, wie ich mit dem Verlust von Häusern aufhören kann. Ich lese Bücher von Autoren, die Erfahrung mit dem Reparieren und Umdrehen von Häusern haben – und lese sie erneut. Als ich sah, dass die meisten Umbauprojekte ihre Kosten beim Verkauf des Hauses fast nie wieder wettgemacht haben, war ich ein wenig geschockt, weil ich fast jeden Fehler auf der Liste schuld war. Ich kenne viele Menschen, die auch dieselben Fehler gemacht haben, selbst als sie mit Umbauprojekten begonnen haben, um den Wert ihrer Häuser zu steigern.

Als ich mein nächstes Haus kaufte, habe ich diese Liste sehr fest im Blick. Zum Beispiel brauchte meine Küche dringend eine Generalüberholung (oder zumindest glaubte ich) und sie war viel zu klein. Ich warf einen Blick auf die neuesten Zeitschrift für Heimtextilien, und Ideen kamen mir in den Kopf. Ich dachte darüber nach, ein paar Wände auszuwerfen, und ich versuchte sogar, mir vorzustellen, das Haus zu vergrößern, um die Küche größer zu machen. Es würden neue Schränke benötigt und neue Geräte …

Am Ende habe ich die Küchenschränke lackiert und das Waschbecken durch ein neues ersetzt, das ich bei Ikea gekauft habe. Ich bedeckte die abgeplatzten orangefarbenen Formica-Theken mit bedrucktem Baumwollgewebe und beschichtete es mit vielen Schichten von Verathane auf Wasserbasis, die Holzböden schützen sollten. Die komplette "Umgestaltung" kostete weniger als 400 Dollar, im Gegensatz zu den Tausenden von Dollar, die ich ausgegeben hätte, wenn ich meinen müßigen Träumen von einer "perfekten" Küche gefolgt wäre. Da das Haus innerhalb von zwei Wochen zu einem sehr guten Preis verkauft wurde, hatte mein Käufer offensichtlich nichts dagegen, dass die Küche meiner Vorstellung von perfekt nicht entsprach. Da ich meine Kosten niedrig gehalten habe, habe ich beim Verkauf einen guten Gewinn gemacht.

Hätte ich das Haus für mehr Geld verkaufen können, wenn die Küche umgebaut und erweitert worden wäre? Vielleicht, aber nicht genug, um die Kosten des Umbaus zu decken. Obwohl der National Association of Realtors einen Küchenumbau als eines der Projekte nennt, das ein Haus am meisten vergrößern wird, raten sie immer noch, dass Sie erwarten sollten, nur 80% der Kosten zurück zu bekommen. Wenn Ihre neue Küche viel schicker, größer und teurer ist als jede andere Küche in der Nachbarschaft, werden die Erträge noch geringer sein. Ein kompletter Küchenumbau kann Tausende von Dollar kosten, so dass die 20%, die Sie nicht zurückerhalten, ein großer Teil der Veränderung sein können.

Bedeutet das, dass Sie keine Änderungen an Ihrem Haus vornehmen sollten, die Sie glücklich machen würden? Überhaupt nicht, vor allem wenn Sie dort viele Jahre leben wollen. Es lohnt sich jedoch, mit Ihrem Ehepartner oder Partner zusammen zu sitzen, bevor Sie mit den Umgestaltungsplänen beginnen, genau bestimmen, wie lange Sie zu Hause bleiben, und dann über die finanziellen Auswirkungen des Umbauprojekts nachdenken. Selbst wenn Sie sich nicht als professionellen Hausflipper verstehen, könnte es sich lohnen, etwas zu verlangsamen und Wege zu finden, um das Haus zu verbessern, ohne Geld auszugeben, das Sie nie wieder sehen werden. Als Bonus kann Ihre Familie den Stress und die Störung all dieser Umbauten vermeiden.

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