Lead-Generierungstechniken für Immobiliengroßhändler

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Viele Menschen sind überwältigt, wenn sie Immobilien als mögliche Einnahmequelle betrachten. Abgesehen von der Nervosität, ständig gesetzliche Verträge abzuschließen, gibt es ein Hindernis, bevor sie überhaupt in der Lage sind, ein Angebot für eine einzelne Immobilie abzugeben. Dieses Hindernis besteht darin, tatsächlich motivierte Verkäufer zu finden.

Leads sind das A und O eines erfolgreichen Immobiliengroßhändlers. Ohne Leads dreht der Möchtegern-Investor seine Räder. Sie werden feststellen, dass es ziemlich einfach ist, Bargeldkäufer zu finden, als motivierte Verkäufer, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

Lead-Generierung ist Ihre Antwort. In den nächsten Minuten werden Sie einige unglaubliche Möglichkeiten entdecken, um diese motivierten Verkäufer-Leads zu gewinnen. Sie werden die Geschäftsgeheimnisse eines über 20-jährigen Internet-Marketing-Veteranen entdecken, der zufällig ein Immobiliengroßhändler ist. Beginnen wir!

Finden Sie Verkäufer oder finden Verkäufer Sie?

Es gibt viele Methoden, mit denen Großhändler motivierte Verkäufer erreichen können. Viele von ihnen verlangen, dass Sie sich an sie wenden. Andere erlauben es ihnen, sich an Sie zu wenden. Ich bin ein großer Fan davon, dass mich der motivierte Verkäufer kontaktiert. Warum? Denn wenn sie mit mir Kontakt aufnehmen, sind sie mit größerer Wahrscheinlichkeit im herkömmlichen Sinne motiviert. Sie sind viel offener für ein Rabattangebot oder sogar für kreative Finanzierungskonditionen oder für Thema 2, wenn es auf dem Grundstück wenig bis gar kein Eigenkapital gibt.

Obwohl ich es vorziehe, dass der Verkäufer mit mir Kontakt aufnimmt, bin ich nicht derjenige, der einem Geschenkpferd die Tür schließt. Jeder Lead ist ein guter Lead und eine mögliche Zuweisungsgebühr. Aus diesem Grund empfehle ich, dass Sie so viele dieser Techniken anwenden, wie es Ihre Zeit, Ihr Budget und Ihre Entschlossenheit zulassen.

Bevor Sie beginnen, sollten Sie ein Standardformat für Ihre Anzeigen verwenden. Hier ist ein Beispiel …

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Dies gilt jedoch nicht unbedingt für Postkarten und Briefe. Sie können dieses Format finden, indem Sie Google nach "gelbem Buchstaben" durchsuchen.

  • Gelbe Buchstaben und Postkarten

Der "gelbe Brief" oder die Postkarte sind ausgezeichnete Quellen für getätigte Geschäfte. Das Problem ist, dass ein Massenversand teuer sein kann, selbst bei einem Einzelstückpreis von 0,40 US-Dollar pro Postkarte. Sie müssen zwischen 1.000 und 2.000 senden, um ein paar Deals zu sichern. Darüber hinaus ist es am besten, sie sechsmal an dieselben Personen zu senden, bevor Sie zur nächsten Liste übergehen. Das sind ungefähr 400 bis 800 US-Dollar pro Mailing-Zeit 6. Wenn Sie bereits im Wholesale-Spiel etabliert sind, können Sie diese Kosten dank der vielen von Ihnen erhobenen Zuweisungsgebühren leicht auffangen. Beim ersten Start ist dies jedoch möglicherweise nicht möglich.

Der gelbe Buchstabe richtet sich an eine Direktmailingliste von Hausbesitzern mit Eigenkapital und anderen Faktoren. ListSource ist ein beliebter Anbieter solcher Listen. Ich habe & # 39; kleine Listen & # 39; von ungefähr 180 Adressen und Namen für ungefähr $ 50 oder so. Sie können die Liste in einen gelben Brief- oder Postkartenversanddienst wie BigYellowLetter oder einen der verschiedenen anderen importieren.

  • Führende Websites

Als jemand, der in den Teenagerjahren mit dem Website-Design und Internet-Marketing angefangen hat, erstelle ich immer dann Websites, wenn ich Lust habe, ein Unternehmen zu gründen oder Leads zu sammeln. Eines meiner Lieblings-Website-Backbones ist WordPress, da es einfach zu bedienen ist, für Suchmaschinen optimiert werden kann und ich mehrere Variationen von Lead-Seiten für verschiedene Kampagnen erstellen kann.

Ein Großhändler ohne Lead-Website ist überhaupt kein Großhändler. Nicht jeder möchte oder hat die Möglichkeit, Sie anzurufen. Die bloße Angabe einer Telefonnummer auf Ihren Werbematerialien reicht nicht aus. Eine URL sollte immer als Option angegeben werden und der Besucher sollte in der Lage sein, Sie über ein kompliziertes Kontaktformular zu erreichen, das Informationen über das Haus sammelt, das er Ihnen verkaufen möchte.

Stellen Sie beim Erstellen Ihrer Lead-Site sicher, dass Sie alle entsprechenden Fragen stellen, damit Sie das Geschäft analysieren können, bevor Sie mit dem Verkäufer diskutieren. Ich habe unten ein Beispiel. Ich möchte die Adresse, Kontaktinformationen, Art und Informationen der Immobilie, Beschreibung der erforderlichen Reparaturen usw. sammeln. Ich schließe sogar eine Option ein, mit der sie mir mitteilen können, ob sie bereit wären, eine Notiz für alle oder einen Teil davon zu halten ihre Gerechtigkeit. Somit bleibt die Möglichkeit einer kreativen Finanzierung für den Fall, dass die Immobilie nicht für ein Barangebot geeignet ist (geringes bis kein Eigenkapital).

  • Sozialen Medien

Ich verbringe jeden Tag Stunden auf Facebook, Twitter und anderen Social-Media-Websites, um mit anderen zu interagieren, Werbung zu machen und nur den Traffic auf meine Website zu steigern und Conversions zu leiten.

Achten Sie jedoch darauf, das richtige Verhältnis von Inhalt zu Anzeigen anzugeben. Übermäßiges Posten von Anzeigen kann für Follower und Freunde ärgerlich sein. Es wäre eine gute Idee, neue Artikel, Ressourcen, Ideen, Zitate und andere Leckerbissen bereitzustellen, damit ein Follower lange genug daran interessiert ist, sie später zu konvertieren.

  • Newsletter

Als Internet-Vermarkter kenne ich den Wert, eine Liste zu erstellen. Aber wer will schon seinen Namen und seine E-Mail-Adresse an einen Fremden weitergeben? Jemand, der etwas umsonst bekommt, natürlich!

Um einen Newsletter zu erstellen, müssen Sie zuerst etwas Wertvolles kostenlos im Austausch für ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse anbieten. Dies ist häufig ein eBook oder sogar etwas Kleineres, beispielsweise ein 10-seitiger Bericht. Ihr Bericht würde einige einfache Informationen enthalten, die ihnen etwas beibringen, was sie wissen wollen. Um auf den Bericht zugreifen zu können, müssen sie zunächst ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse angeben. Sie können den Bericht dann über eine Bestätigungs-E-Mail herunterladen, die Sie ihnen anschließend automatisch senden. Dies ist die E-Mail-Listenerstellung 101. Befolgen Sie diesen Plan, und Sie können innerhalb von 30 Tagen oder weniger eine umfangreiche Liste erstellen.

  • Bloggen

Sie haben nicht nur eine Lead-Site. Bloggen Sie regelmäßig. Sie können Artikel im Voraus schreiben und sie so planen, dass sie Woche für Woche veröffentlicht werden. Auf diese Weise erhalten sie regelmäßig neue Inhalte.

Blogs sind nicht nur für Ihre Leser von großem Wert, sondern auch für den Suchmaschinenverkehr. Inhalt ist König. Dies bedeutet, dass jedes Mal, wenn Sie einen neuen Artikel veröffentlichen, das Risiko besteht, dass Sie auf der ersten Seite von Google oder einer anderen Suchmaschine für Ihre Zielsuchbegriffe angezeigt werden. Dies bringt motivierte Verkäufer auf Ihre Lead-Site (wenn Sie sie konvertieren), und es kann auch Geldkäufer anziehen, wenn Sie sie ebenfalls ansprechen.

  • Foren

Wie zuvor bei Social Media muss ich Sie auch hier davor warnen, Spam-Foren zu betreiben. Foren können jedoch eine hervorragende Quelle für Leads sein, wenn Sie klug sind und tatsächlich einen Beitrag leisten. In Foren können Sie Ihre URL und Kontaktinformationen in eine Signatur einfügen. Diese Signatur wird immer dann angezeigt, wenn Sie Beiträge im Forum verfassen, und interessierte Parteien können Ihnen folgen.

Ich nehme gerne an Kreditreparatur-, Insolvenz- und Steuerrückerstattungsforen teil und gebe Ratschläge. Sie können motivierte Verkäufer erhalten, die auf diese Weise vor der Marktabschottung stehen. Vermeiden Sie einfach das Posten von URLs, während Sie Ihren Rat geben, da dies als Spam angesehen wird. Verlassen Sie sich ganz auf die Unterschrift, Sie sind Ihre Goldgans, und Sie können nicht scheitern!

Sie können auch Immobilien-Investment-Foren wie teilnehmen EquityPaper oder BiggerPockets und mit anderen Investoren interagieren. Dies kann eine Chance sein, mit anderen Großhändlern, die für eine bestimmte Immobilie möglicherweise keinen Käufer in bar haben, Co-Wholesale-Geschäfte abzuschließen. Möglicherweise können Sie ihnen helfen und sich an der Zuweisungsgebühr beteiligen.

  • Zeitungen

Ich bin sicher, Sie haben schon einmal eine Zeitung gesehen. Sie existieren immer noch und viele Leute lesen sie. In der Rubrik "Kleinanzeigen" sehen Sie andere Anzeigen, genau wie die, die ich zuvor erwähnt habe. Probieren Sie es aus und sehen Sie, wie schnell Sie Anrufe oder Kontakte über Ihre Website erhalten.

Zeitungen können teuer sein, aber es gibt einige kleinere mit überschaubareren Gebühren.

  • Podcasts

Ich habe etliche Werbespots machen lassen und in Live- und aufgezeichneten Podcasts mitgespielt. Sie wurden über Fiverr gekauft und bezahlt und waren auf jeden Fall erschwinglich. Sie können eine Anzeige für 5 US-Dollar oder ein bisschen mehr für größere Podcasts schalten. Sie können Gig-Extras erhalten, bei denen Ihre Anzeige auch auf den Social Media-Konten des Podcasts, auf permanenten Links auf der Podcast-Website und auf anderen Goodies aufgeführt ist.

Sie können auch Ihren eigenen Immobilien-Podcast erstellen und eine Reihe neuer Zuhörer gewinnen, die Sie hier und da bewerben können.

  • Youtube

YouTube-Kanäle müssen eine der besten Methoden sein, um Follower zu generieren und zu Leads zu konvertieren. Sie können es schaffen, jede Woche ein einfaches 15-minütiges Video zu erstellen und es zu veröffentlichen, nicht wahr?

Es kann einige Zeit dauern, eine Anhängerschaft aufzubauen, aber schon bald werden Sie Tausende neuer Anhänger sehen, die bereit sind, das aufzunehmen, was Sie dort veröffentlichen. Sie teilen Ihren Inhalt und verbreiten das Wort. Schlafen Sie nicht beim YouTube-Marketing ein. Es ist wirklich ein harter Schlag.

Lassen Sie Ihre kreativen Säfte wirken und lassen Sie sich exzellente Ideen für die Lead-Generierung einfallen. Sie werden vielleicht überrascht sein, was Sie sich einfallen lassen!

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Source by Brandon Connell

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