Umleitung der Paketzustellung (Kreditkartenbetrug) Identitätsdiebstahl

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Irgendwie fanden meine Kreditkarteninformationen ihren Weg in die Hände des Bösen. Ich habe von eCost.com, einem Online-Computerladen, gehört, dass jemand einen Computer bestellt und meine Heimatadresse als Lieferadresse bestätigt hat. Was diese böse Person nicht erwartet hatte, war, dass die eCost die IP-Geografie des vom Computer bestellten Computers und die Geographie meiner veröffentlichten IP-Adresse für die Heimatadresse doppelt überprüfen würde. Der böse Macher benutzte eine IP aus einem Bundesstaat im Westen und meine veröffentlichte Privatadresse befand sich zufällig in einem Bundesstaat im Mittleren Westen. Die Alarmglocken gingen für eCost aus und sie riefen mich unter der mit meinem Kreditkartenkonto bestätigten Telefonnummer an. Ich habe den Kauf abgelehnt und sie haben gegen die Bestellung Berufung eingelegt. Ich rief mein Kreditkartenunternehmen an und meldete den Vorfall.

Eine andere Situation ist mit einer anderen Kreditkarte; an diesem war Dell beteiligt. Es gab einen Computerkauf in Höhe von 3000,00 USD, der von Dell abgelehnt wurde, ein weiterer Kauf von 49,00 USD und ein weiterer Kaufpreis von 99,00 USD. Beim vierten Kauf wurde ich von Dell kontaktiert und gefragt, ob ich diese Käufe autorisiert habe. Ich habe die Einkäufe abgelehnt und das Kreditkartenunternehmen kontaktiert, um auch dieses zu melden.

Hier ist der Prozess aus dem, was ich entdecken kann:

· Eine Kreditkartennummer wird erfasst und zum Kauf verwendet

· Der böse Macher verwendet eine andere E-Mail-Adresse als den Kreditkarteninhaber, um Informationen zur Bestellung zu erhalten

· Der böse Macher bestätigt die Lieferadresse des Kreditkarteninhabers

· Wenn die Versandbestätigung an die bösen Täter per E-Mail gesendet wird, wird eine Umleitung, ein Abwurf oder eine Umleitung vom Spediteur angeordnet, um die Lieferung der Waren an eine andere Adresse (die bösen Täter) zu veranlassen

Lösungen für den oben genannten Betrug

· Das Kreditkartenunternehmen validiert die Überprüfung der E-Mail-Adresse des Kunden, wenn nicht die E-Mail des Kreditkarteninhabers die Zahlung verweigert

· Versender zur Aufrechterhaltung einer Ablehnungs- oder Weiterleitungsfunktion

· Der Händler überprüft die IP-Adresse der Bestellung, um die Geografie des Bestellers und des Karteninhabers zu überprüfen.

Eines der Probleme, auf das ich gestoßen bin, ist der Mangel an Informationen, die ich von Händlern oder Kreditkartenunternehmen erhalten habe. Ich möchte dies gerne meinem Generalstaatsanwalt und dem Sheriffs Office melden, habe aber nicht die notwendigen Details.

Was kann getan werden, um Kreditkarteninhaber und Unternehmen vor dieser Art von Identitätsdiebstahl und Kreditkartenbetrug zu schützen? Feedback und Kommentare erbeten.

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Source by Darrell Mishler

Schlechte Kredite ohne Garantie – trotzdem eine gute Option

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Wenn Sie die finanziellen Ziele nicht erreichen, müssen Sie nach einer Darlehensoption suchen. Es stehen zahlreiche Darlehensalternativen zur Verfügung, die darauf abzielen, unterschiedlichen Ansprüchen von Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund gerecht zu werden. Natürlich gibt es einige spezifische Kriterien, die für die Kreditaufnahme gelten. Eine solche Bedingung ist eine gute Kredit-Score. Dies erhöht wiederum die Chancen, die Mittel mit größter Leichtigkeit abzuleiten. Gleichzeitig wird es für Menschen mit schlechter Kreditgeschichte schwierig, das Geld zu leihen, da die Kreditgeber ihren Antrag niemals annehmen werden. Dies versetzt sie in eine verzweifelte Situation. Mit dem sich ändernden Szenario ist es diesen Kreditnehmern jedoch möglich, die gewünschte finanzielle Entlastung zu erhalten. Mit realisierbaren Alternativen in Form von Krediten für schlechte Kredite erhalten sie tatsächlich die Chance, ihre verlorene Glaubwürdigkeit wieder herzustellen. Darüber hinaus werden die Kredite ohne Garantien genehmigt, was ihnen in gewissem Maße hilft, die Mittel relativ einfach zu beschaffen.

Begünstigte Kredite mit einfacher Genehmigung

Im aktuellen Setup ist es immer ein Problem, finanzielle Probleme mit einem schlechten Kredit-Score zu lösen. Wenn Sie also die Option von schlechten Krediten suchen, trägt dies zu einer großen Veränderung Ihrer Situation bei. Eines der einzigartigsten Merkmale der Kredite ist die einfache Genehmigung. Abgesehen von Ihrer bisherigen Kredithistorie stellen die Kreditgeber sicher, dass sie das Geld schnell freigeben. Dies ist auch auf das Online-Bewerbungsverfahren zurückzuführen. Da die Online-Bewerbung keine Papiere enthält, erfolgt die sofortige Bearbeitung. Alles, was Sie tun müssen, ist, die erforderlichen Angaben im Bewerbungsformular auf der Website der Kreditgeber auszufüllen. Nachdem Ihr Kreditantrag gebilligt wurde, werden die Kreditgeber sicherstellen, dass das Geld innerhalb desselben Tages ausgezahlt wird. Der freigegebene Betrag wird auf Ihrem Bankkonto hinterlegt.

Hilft, den Kredit-Score zu verbessern

Mit der Option für schlechte Kredite sichern Sie sich letztendlich die Mittel, die dazu beitragen, die verschiedenen Bedürfnisse und Anforderungen zu befriedigen. Was Sie nicht wirklich wissen, ist, dass Sie die Kredite nutzen können, um die Kredit-Score zu verbessern. Da der genehmigte Betrag relativ gering ist, fällt es Ihnen leicht, den geliehenen Betrag innerhalb des klar definierten Zeitraums abzuzahlen. Falls Sie die Frist nicht einhalten und die Rückzahlungen weiterhin verzögern, kann die Situation dramatisch werden. Abgesehen von dem Verlust der finanziellen Glaubwürdigkeit bieten die Kreditgeber keine Nachsicht. Genau aus diesem Grund müssen die vereinbarten Bedingungen eingehalten werden. Im Moment müssen Sie mehr Wert auf die Kreditwürdigkeit legen. Zumindest haben Sie so die Chance, sich von der finanziellen Entlassung zu erholen.

Kredite für schlechte Gutschrift ohne Garantiegeber

Anhand Ihrer Kredithistorie wird deutlich, dass niemand, insbesondere Ihre Freunde und Familie, als Bürge vorgehen würde. Unter diesen Umständen ist es am besten, wenn Sie finanziell Schwierigkeiten haben, die Option, keine Garantenkredite zu erhalten. Diese Darlehen ergänzen Ihr vorhandenes Szenario perfekt, da Sie die finanzielle Hilfe in Anspruch nehmen können, ohne einen menschlichen Garanten zu stellen. In gewisser Weise sind Sie jetzt in der Lage, sich allmählich zu erholen, ohne sich einer Einschränkung als solchen stellen zu müssen. Natürlich müssen Sie auf die hohen Zinssätze achten. Dies wurde von den Kreditgebern erwartet, da sie es sich zum Ziel gesetzt haben, Ihnen das Geld trotz der schlechten Bonität ohne Garantie in Form eines Bürgen zur Verfügung zu stellen. Um die Kredite auf diese Weise zu sichern, müssen Sie natürlich gewisse Kompromisse eingehen.

Dabei müssen Sie nicht nur die hohen Zinssätze berücksichtigen. Zu Ihrem eigenen Wohl müssen Sie einige Zeit damit verbringen, den Tilgungsplan zu überprüfen. Es gibt viele Kreditgeber, auf die Sie stoßen werden. Einige von ihnen sind echt, während andere Ihre Hilflosigkeit ausnutzen möchten. Aus diesem Grund müssen Sie unbedingt darauf achten, die notleidenden Kredite ohne Garantien von den legitimen Kreditgebern zu beziehen.

Unter den ungünstigen Umständen sorgen Kredite für schlechte Kredite ohne Garanten für eine einfache Bargeldgenehmigung, die Ihnen hilft, wieder auf Kurs zu kommen.

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Source by Olivia Cole

 Der Down-Market-Effekt auf die implizierte Volatilität – das größte Optionshandelsgeheimnis?

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Der erfolgreiche Optionshändler muss nicht nur wissen, wie sich eine Änderung der zugrunde liegenden Aktie oder des Index auf die Rentabilität der Positionen auswirkt, sondern auch wie sich die Zeit und eine Änderung der implizierten Volatilität auf die Position auswirken.

Die Zeit bewegt sich vorhersagbar in eine Richtung und ihre Auswirkung ist mit einem einfachen Optionspreisrechner leicht vorhersagbar. Die Volatilität dagegen ist komplex und lässt sich weniger gut prognostizieren. Es gibt jedoch eine ankdotisch beschriebene Beziehung mit soliden empirischen Daten, die die Akademien in 30 Jahren nicht ausreichend erklären konnten. Diese Beziehung, die einst von Optionshändlern verstanden und in ihre Optionshandelsstrategien integriert wurde, verschafft ihnen einen nachhaltigen Handelsvorteil.

Eine der beständigsten empirischen Regelmäßigkeiten an den Aktienmärkten ist die umgekehrte Beziehung zwischen Aktienkursen und Volatilität. Dies wurde erstmals 1976 von Black dokumentiert, der es auf eine Beziehung namens "Leverage-Effekt" zurückführte. Einfach ausgedrückt: Für ein Unternehmen, das durch eine Kombination aus Fremdkapital und Eigenkapital finanziert wird, bleibt die Verschuldung bei sinkendem Aktienkurs konstant und das Eigenkapital sinkt. Dies führt zu einer höheren Volatilität der Eigenkapitalrendite.

Wissenschaftler haben in jüngster Zeit versucht, den Leverage-Effekt zu beweisen, indem sie das Verhältnis von Aktienkurs und Volatilität für All-Equity-Unternehmen mit Fremdkapital-Unternehmen vergleichen. Sie konnten die Existenz des Hebeleffekts nicht nachweisen. Stattdessen haben die Finanztheoretiker diese Beziehung als "Down Market Effect" bezeichnet. Die Akademien erklären, dass die umgekehrte Beziehung zwischen der Aktienmarktperformance und der implizierten Volatilität eine Kombination aus zeitlich variierenden Risiken und kognitiven Mechanismen der Risikowahrnehmung ist – oder einfach eher, dass Händler und Anleger in einem fallenden Markt weniger Risikobereitschaft haben als ein steigender .

Der Down-Market-Effekt kann beobachtet werden, wenn die Aktienkurse fallen, die Realisierung erfolgt und die implizite Volatilität steigt. Meine eigenen Tests legen nahe, dass die implizierte Volatilität eher auf die Aktienkurse als auf die realisierte Volatilität reagiert. Das heißt, die implizite Volatilitätsbeziehung überreagiert auf eine Bewegung im zugrunde liegenden Index.

Die Beziehung erscheint nicht linear. Ein Anstieg der Aktienmarktindexniveaus ist mit einem leichten Rückgang der impliziten Volatilität verbunden, während ein entsprechender Rückgang der Indexunternehmen einen viel stärkeren Anstieg der implizierten Volatilität zur Folge hatte.

Der Down-Market-Effekt ist in Aktienindizes rund um den Globus allgemein zu beobachten. Dies zeigt sich auch bei einzelnen Aktien, obwohl die aktienbedingte Volatilität mangels aktienspezifischer Nachrichten eher mit den breiteren Marktrenditen zusammenhängt.

Welche Auswirkungen hat der Down Market-Effekt für Optionshändler? Vereinfacht gesagt, ist es besser, bei fallenden Aktienkursen netto long vega und bei steigenden Börsenkursen short vega zu sein. Zum Beispiel ist der Kauf von Put-Optionen, um von einem fallenden Markt zu profitieren, profitabler als der Verkauf von Call-Optionen, da die Zunahme der implizierten Volatilität die Long-Puts begünstigt, sich jedoch nachteilig auf die Short-Calls auswirkt. Ratio-Put-Strategien und Put-Strategien sind der beste Weg, um ein Ziel-Vega zu erreichen, wenn Delta-Konstitutionen (Exposure, um sich im Unterboden zu bewegen) und Theta (Zeitzerfall) bestehen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine der beständigsten empirischen Regelmäßigkeiten an den Aktienmärkten die umgekehrte Beziehung zwischen Aktienkursen und Volatilität ist. Dies wird als Down-Market-Effekt bezeichnet und lässt sich am besten durch Trader erklären. geringerer Risikoappetit in einem fallenden Markt. Die Beziehung ist nicht linear. Die implizierte Volatilität steigt in einem fallenden Markt viel stärker an als in einem steigenden Markt. Die implizierte Volatilität reagiert auch stärker auf Änderungen der Aktienmarktpreise als die realisierte Volatilität. Der Down-Market-Effekt hat erhebliche Auswirkungen auf Optionshändler. Vereinfacht gesagt, ist es besser, bei fallenden Aktienkursen netto long vega und bei steigenden Börsenkursen short vega zu sein.

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Source by Ned Calvert

6 Methoden der Bestandsaufnahme, die Sie verwenden können

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Die Bestandsaufnahme ist heutzutage von verschiedenen Lebensmittel- und Getränkebetrieben von Bedeutung. Der Hauptgrund für die Bestandsaufnahme besteht darin, eine frühzeitige Verschwendung zu erkennen und diese auf ein Minimum zu reduzieren. Dies ermöglicht es den Unternehmen, effizient zu operieren, den erwarteten Gewinn zu erzielen und Spitzenleistungen in der Dienstleistung zu erzielen.

Die Definition der Bestandsaufnahme wurde bereits klar erklärt, weshalb viele Unternehmen ihre Bedeutung für den Erfolg sehen. Aber es gibt noch mehr zu wissen und zu wissen über die Bestandsaufnahme, die Ihnen helfen kann, Ihr Geschäft gut zu führen.

Es gibt verschiedene Arten der Inventur und sie werden zu verschiedenen Zeiten verwendet, einige mehr, andere weniger. Diese Art der Bestandsaufnahme findet zu verschiedenen Zeitpunkten statt, daher müssen Sie wissen, wann jede Bestandsart durchgeführt werden soll.

Wann findet eine Bestandsaufnahme statt?

Unternehmen haben ihre eigenen Erfordernisse für die Bestandsaufnahme, und jede von ihnen unterscheidet sich. Der Zeitpunkt, zu dem die Inventur durchgeführt wird, ist von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich. Folgende Bestandsarten können verwendet werden:

1 Täglich oder Schichtende Inventur– kann einmalig oder täglich erfolgen. Diese Art der Bestandsaufnahme gilt als das genaueste Mittel, um die Änderungen zu sehen, die sich bei Ihren Beständen ergeben. Dies ist auch die Wahl, wenn Sie Probleme mit Ihren Produkten feststellen müssen. Die Bestandsaufnahme erfolgt direkt nach der Schicht oder während der Geschäftszeiten für genauere Ergebnisse.

2 Wöchentliche Inventur – ist eine andere Art der Bestandsaufnahme, die genaue Ergebnisse liefern kann. Die Inventur wird wöchentlich durchgeführt, um die Probleme zu identifizieren, die mit Ihren Produkten verbunden sind, und um Probleme sofort beheben zu können. Dies kann zusammen mit Line Checks für effizientere Ergebnisse verwendet werden.

3. Monatliche Bestandsaufnahme– Wenn Sie – wie jedes kleine Unternehmen – über eine akzeptable Verschwendung verfügen, kann diese Art der Bestandsaufnahme für Sie zutreffender sein. Die monatliche Bestandsaufnahme gibt Ihnen einen Überblick über die Leistung Ihrer Produkte. Diese Art der Bestandsaufnahme ist ideal für kleine Unternehmen.

4 Jährliche oder vierteljährliche Bestandsaufnahme – muss bei der Erstellung Ihrer genauen Gewinn- und Verlustrechnungen, Jahresabschlüsse und Steuererklärungen durchgeführt werden. Eine jährliche oder vierteljährliche Bestandsaufnahme ist für alle Arten von Unternehmen erforderlich, um den erzielten Gewinn für das Jahr bestimmen zu können. So können Sie feststellen, ob Sie eine effiziente Verwaltung der Bestände haben. Wenn das Ergebnis nicht zufriedenstellend ist, müssen Sie Ihre Bestandsverwaltungsmethoden ändern oder andere Probleme beheben, die dies verursacht haben könnten.

5 Ende der Leasingbewertung – Wenn Sie Ihr Geschäft verkaufen möchten, wird die Bestandsaufnahme für die Bewertung der Leasingverträge von den externen Wirtschaftsprüfern durchgeführt, um die zwischen den beiden Parteien geltenden Beträge zu ermitteln.

6 Line Checks – Nachdem Sie bei der täglichen oder wöchentlichen Bestandsaufnahme ein Problem mit einem bestimmten Produkt gefunden haben, werden die Lagerbestände des jeweiligen Produkts anhand von Zeilenprüfungen überprüft, um die Probleme zu beheben. Dies kann vor, während oder nach den Geschäftszeiten für einzelne Produkte oder eine Gruppe von Produkten durchgeführt werden.

Durch die Bestimmung, wann der beste Zeitpunkt für die Bestandsaufnahme ist, können die Betriebsabläufe Ihres Unternehmens verbessert werden. Sie können je nach den Anforderungen Ihres Unternehmens aus den verschiedenen oben genannten Typen auswählen. Es ist jedoch am besten, zwei oder mehr Arten dieser Inventurmethoden zu praktizieren. Durch die Kombination dieser Inventurmethoden können Sie Ihre Bestände besser überwachen und steuern.

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Source by Aidan McDonnell

Überblick über die Mezzanine-Finanzierung: Was es ist, Vor- und Nachteile und allgemeine Situationen

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Wenn Sie Wachstumskapital aufbauen, um Ihr Geschäft auszubauen, sollten Sie die Mezzanine-Finanzierung als Teil Ihrer Finanzierungslösung in Betracht ziehen.

Mezzanine-Finanzierungen sind eine Form der Verschuldung, die ein hervorragendes Instrument zur Finanzierung spezifischer Initiativen wie Erweiterungen von Anlagen oder der Einführung neuer Produktlinien sowie anderer wichtiger strategischer Initiativen sein kann, z. B. den Kauf eines Geschäftspartners, eine Akquisition oder die Finanzierung einer Aktionärsdividende Abschluss einer finanziellen Umstrukturierung zur Verringerung der Schuldenzahlungen.

Sie wird in der Regel in Kombination mit von der Bank zur Verfügung gestellten Laufzeitkrediten, revolvierenden Kreditlinien und Eigenkapitalfinanzierungen verwendet oder kann als Ersatz für Bankschulden- und Eigenkapitalfinanzierungen verwendet werden.

Diese Art von Kapital wird als "juniores" Kapital in Bezug auf die Priorität der vorrangig besicherten Schuldtitel angesehen, ist jedoch höher als die Eigenkapital- oder Stammaktie des Unternehmens. In einer Kapitalstruktur liegt sie unterhalb der Schuldverschreibung der vorrangigen Bank, aber oberhalb des Eigenkapitals.

Pros:

  1. Mezzanine-Finanzierungsgeber sind Cashflow, nicht auf Sicherheiten fokussiert: Diese Darlehensgeber gewähren in der Regel Kredite auf der Grundlage des Cashflows eines Unternehmens und nicht auf Sicherheiten (Vermögenswerte). Sie verleihen Kredite häufig, wenn die Banken dies nicht tun, wenn einem Unternehmen keine materiellen Sicherheiten zur Verfügung stehen, sofern dem Unternehmen genügend Cashflow zur Verfügung steht, um die Zinsen und Zinsen zu bedienen Hauptzahlungen
  2. Es ist eine günstigere Finanzierungsoption als die Erhöhung des Eigenkapitals: Die Preisgestaltung ist günstiger als die Beschaffung von Eigenkapital von Eigenkapitalinvestoren wie Family Offices, Risikokapitalgesellschaften oder Private Equity-Unternehmen. Dies bedeutet, dass die Eigentümer weniger Eigenkapital aufbringen, um ihr Wachstum zu finanzieren.
  3. Flexibles, nicht amortisierendes Kapital: Es gibt keine sofortigen Tilgungszahlungen – es wird in der Regel nur Kapital mit einer Ballonzahlung fällig, die bei Fälligkeit fällig ist. Dadurch kann der Darlehensnehmer das Bargeld verwenden, das für die Zahlung der Tilgungszahlungen aufgewendet worden wäre, und es wieder in das Unternehmen investieren.
  4. Langfristiges Kapital: Die Laufzeit beträgt normalerweise fünf Jahre oder mehr. Daher handelt es sich um eine langfristige Finanzierungsoption, die nicht kurzfristig zurückgezahlt werden muss. Normalerweise wird sie nicht als Überbrückungskredit verwendet.
  5. Aktuelle Besitzer behalten die Kontrolle: Es erfordert keine Änderung des Eigentums oder der Kontrolle – bestehende Eigentümer und Aktionäre behalten die Kontrolle, ein entscheidender Unterschied zwischen der Aufnahme von Mezzanine-Finanzierungen und der Kapitalerhöhung einer Private-Equity-Firma.

Con's

  1. Teurer als Bankschulden: Da Nachrangkapital häufig unbesichert ist und Kreditzusagen der Banken untergeordnet ist und von Haus aus ein riskanteres Darlehen ist, ist es teurer als Bankschulden
  2. Optionsscheine können enthalten sein: Um ein größeres Risiko einzugehen als die meisten gesicherten Kreditgeber, bemühen sich Mezzanine-Kreditgeber häufig, am Erfolg derer teilzunehmen, denen sie Geld verleihen, und können unter anderem Optionsscheine enthalten, die es ihnen ermöglichen, ihre Rendite zu steigern, wenn ein Kreditnehmer sehr gute Ergebnisse erzielt

Wann es zu benutzen ist

Häufige Situationen sind:

  • Förderung eines schnellen organischen Wachstums oder neuer Wachstumsinitiativen

  • Finanzierung neuer Akquisitionen

  • Kauf eines Geschäftspartners oder Aktionärs

  • Generationsübertragungen: Kapitalquelle, die es einem Familienmitglied ermöglicht, dem derzeitigen Geschäftseigentümer Liquidität zur Verfügung zu stellen

  • Aktionärsliquidität: Finanzierung einer Dividendenzahlung an die Aktionäre

  • Finanzierung neuer Leveraged Buyouts und Management Buyouts.

Große Kapitaloption für Asset-Light- oder Servicegeschäfte

Da Mezzanine-Kreditgeber dazu neigen, gegen den Cashflow eines Unternehmens zu leihen, nicht gegen die Sicherheiten, Mezzanine-Finanzierung ist eine großartige Lösung für die Finanzierung von Dienstleistungsgeschäften, wie Logistikunternehmen, Personaldienstleistern und Softwareunternehmen, obwohl sie auch eine großartige Lösung für Hersteller oder Händler sein kann, die über eine Vielzahl von Vermögenswerten verfügen.

Was diese Kreditgeber suchen

Zwar eignet sich keine einzelne Finanzierungsoption für Unternehmen für jede Situation. Hier finden Sie jedoch einige Eigenschaften, nach denen Geldgeber Ausschau halten, wenn sie neue Unternehmen bewerten:

  • Begrenzte Kundenkonzentration

  • Konsistentes oder wachsendes Cashflow-Profil

  • Hohe Free Cashflow-Margen: Starke Bruttomargen, geringer Investitionsbedarf

  • Starkes Management-Team

  • Geringe Geschäftszyklizität, die zu volatilen Cashflows von Jahr zu Jahr führen kann

  • Viel Cashflow zur Unterstützung von Zins- und Kapitalzahlungen

  • Ein Unternehmenswert des Unternehmens, der weit über dem Schuldenstand liegt

Nicht-Bank-Wachstumskapitaloption

Da die Kreditgeber der Banken einer zunehmenden Regulierung der Anforderungen an die Deckung von materiellen Sicherheiten und den Grenzwerten für Fremdkapital unterliegen, wird der Einsatz alternativer Finanzierungen vor allem auf dem mittleren Markt wahrscheinlich zunehmen, was das Kapital für Unternehmer, die nach Geld suchen, um zu wachsen sucht.

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Source by Greg Tobben

Realtor Lockboxes Explained: Eine Zusammenfassung der Lockbox-Optionen und Alternativen für Immobilienmakler

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Immobilienfachleute verfügen heute über eine Fülle von High-Tech-Optionen, um ihr Geschäft zu verbessern, aber selten wird der Wert des Schließkastens berücksichtigt – das einzige Gerät, das dafür verantwortlich ist, dass Agenten die Häuser zeigen, die wir täglich verkaufen. Die Lockbox selbst hat sich im Laufe der Zeit weiterentwickelt. Heutzutage vergleichen Agenten den Wert einer Standard-Kombinationsschlossbox mit dem einer moderneren elektronischen Lockbox. Heutzutage werden Immobilienmakler von allen Seiten mit Gebühren, Gebühren und Ausgaben belastet, die unvermeidliche Geschäftskosten verursachen. Wenn es darum geht, sich zwischen einer Kombinationsschließkassette zu entscheiden, ist dies nur ein paar Euro gegenüber einer elektronischen Hightech-Schließkassette wesentlich teurer, rechtfertigt der Kostenanstieg den Wert? Welche Möglichkeiten gibt es auch für elektronische Schließfächer? In diesem Artikel werden die Ergebnisse der verfügbaren Branchenoptionen hervorgehoben.

Die Möglichkeit, ein Haus ohne Verkäufer zu zeigen, um jede Ihrer Bewegungen zu beobachten, war für die Immobilienbranche die richtige Richtung. Agenten wissen sehr gut, in welcher Situation ein Verkäufer während einer Show in einem Haus bleibt und "so tun" wird, als ob er sich um sein eigenes Geschäft kümmert, während der Käufer durch das Haus kippt und versucht, nicht aufzuzwingen, während er versucht, ein Gefühl dafür zu bekommen Zuhause war wie.

Dies ist eine wilde Abweichung von der typischen Show, wenn die Verkäufer nicht da sind; Kunden schnüffeln gerne herum, um ein gutes Gefühl von Zuhause zu bekommen. Wenn die Verkäufer nicht anwesend sind, haben die Käufer eine gute Gelegenheit, ein Gefühl dafür zu bekommen, wie sich dieses Haus fühlen würde und ob sie sich dort leben sehen könnten. Einfach ausgedrückt, ermöglicht es ein besseres und bequemeres Showerlebnis.

Aus diesem Dilemma wurde die Lockbox erfunden. Ein Gerät, das den Schlüssel für die Einreise durch lizenzierte Immobilienmakler sichert, um potenziellen Käufern gezeigt zu werden, und es Verkäufern (oder ihren Agenten) die Möglichkeit bot, das Haus ohne deren Anwesenheit vorweisen zu lassen. Es sparte Zeit und ermöglichte ein besseres Showerlebnis. Es war wirklich eine Win-Win-Situation.

Frühe Schließfächer waren jedoch einfach eine kombinierte Schließfach. Sie sind sicherlich preiswert, aber ein offensichtlicher Nachteil war der Mangel an Sicherheit für das fragliche Haus, nachdem der Lockbox-Code bekannt war. Verkäufer würden sich auf die Berufsethik von Immobilienmaklern verlassen, um den Code vertraulich zu behandeln, aber manchmal geriet der Code in die Hände von Nicht-Agenten. Weniger häufig wird der Code von Personen mit böswilliger Absicht gefunden.

Mit dem offensichtlichen Mangel, sich auf das Ehrensystem zu verlassen, um Lockbox-Codes geheim zu halten, bot es die Gelegenheit für eine bessere Lösung, die Rechenschaftspflicht und die Möglichkeit ein Zuhause zeigen würde, ohne dass der Verkäufer anwesend war. Infolgedessen dauerte es nicht lange, bis "intelligente" Schließfächer mit elektronischer Technologie entstanden sind, und revolutionierte damit den Prozess des Wohnens. Bevor ein Verkäufer und sein Vertreter nicht genau wissen, wer die Immobilie zeigt, abgesehen von den bestätigten Terminen. Flash ist bis heute verfügbar, und Sie können genau wissen, wer und wann eine Immobilie durch die Verwendung eines elektronischen Schließfachs angezeigt wird. Mit diesen intelligenten elektronischen Schließfächern kann nur ein Bevollmächtigter oder eine andere berechtigte Partei auf die Schließkassette selbst zugreifen, und ermutigt den Verkäufer darüber hinaus, dass nur zugelassene Vertreter und ordnungsgemäß befugte Personen ihr Haus vorzeigen oder betreten.

Heute gibt es zwei Hauptunternehmen, die diese intelligenten elektronischen Schließfächer für Immobilienagenturverbände anbieten. Sie sind Supra Key und Sentrilock. Zusammen machen sie den Großteil des Marktes der Lockbox-Industrie aus. sonst kommt niemand näher.

Supra (oder SupraKey) ist im Besitz von General Electric und bietet Lockbox-Lösungen für alle Arten von Nischenindustrien, darunter auch Immobilien-Lockboxen. Laut Bill Love, dem National Account Manager von Supra, hat Supra in einem bestimmten Bundesstaat oder in einer bestimmten Region im Durchschnitt einen Marktanteil von 80%. Supra hat im Laufe der Jahre mehrere Millionen Schließfächer an Immobilienmakler verkauft. Nach Schätzungen von Love gibt es derzeit über 1,5 Millionen Supra-Schließfächer, die derzeit von rund 750.000 Immobilienmaklern im ganzen Land genutzt werden.

Der Supra-Schlüssel selbst hat ein zylindrisches Design bis zum "Schäkel" (der Schlaufenteil der Schließbox, der etwas umgibt und ihn an seinem Platz hält), wo der Schäkel nahtlos passt. Sein einfaches Design gefällt dem Auge. Um die Lockbox zu aktivieren, verfügt ein Agent über einen "digitalen Schlüssel", der etwa so groß wie ein kleines Flip-Telefon ist, und verfügt über einen Nummernblock und einen Bildschirm. Der Agent legt den Schlüssel zum Öffnen einer Box fest und richtet sie in Richtung eines Infrarotsensors auf der Box selbst. Wenn die Lockbox erkennt, dass der digitale Fernschlüssel darauf zugreift, wird sie freigegeben, um den Zugriff zu ermöglichen, und die Unterseite der Lockbox fällt heraus, wenn sie vom Agenten gedrückt wird, und voilà steht dem Agenten der Schlüssel der Startseite zur Verfügung Nimm die Tür für die Vorführung und öffne sie.

Love sagt, dass Supra Pläne für Upgrades des aktuellen Lockbox-Modells plant, einschließlich der Möglichkeit des drahtlosen Bluetooth-Zugriffs und der Synchronisierung. Anstelle des digitalen Schlüssels bietet Supra, wenn der Agent über ein Smartphone verfügt, stattdessen eine App für den Zugriff mit dem Telefon an. Dies macht es für eine monatliche Gebühr einfacher und bequemer. Love behauptet, dass der entscheidende Unterschied zu einer Supra Lockbox darin besteht, "dass sie die Intelligenz in den Händen des Benutzers hält." Anstatt sich auf zusätzliche Ausrüstung oder andere Handwerker zu verlassen, hat der Benutzer die Kontrolle. Supra hat das aktuelle Modell seit einigen Jahren mit inkrementellen Software-Updates auf dem Weg. Wenn ein Agent eine neue Supra-Schließfachbox kaufen möchte, kostet dies etwa 90 US-Dollar. Der tatsächliche Preis, den ein Agent zahlen wird, wird jedoch von der Vereinigung bestimmt, der er angehört.

Sentrilock ist der andere große Akteur in der Immobilienschließfachbranche. Sentrilock, das seinen Sitz in Indiana hat und teilweise im Besitz der National Association of Realtors ist, existiert seit weniger als einem Jahrzehnt und betreut derzeit rund 250 der über 1000 Realtor-Verbände im ganzen Land und auch in Kanada. Diese Verbände umfassen ungefähr 250.000 Agenten und ungefähr 500.000 derzeit genutzte Schließfächer. Sentrilock verfügt über 2 Hauptmodelle, die derzeit verwendet werden. Eine davon ist eine silberne Schließfachbox, die an ein Mobiltelefon aus den späten achtziger Jahren erinnert, sperrig und schwer und etwas größer als die Supra-Schließfachbox. Die Tastatur befindet sich direkt auf der Vorderseite des Schließfachs und hält den Schlüssel in einer Klapptür, die beim Zugriff geöffnet wird.

Die andere Lockbox, die sie anbieten, ist eine kleinere, kompaktere blaue Lockbox, deren Würfelform jedoch die gleichen Funktionsmerkmale aufweist. Der Hauptunterschied zwischen der silbernen und der blauen Lockbox besteht darin, dass die blaue Lockbox mehr Platz in der Lockbox selbst bietet (was für Personen wichtig ist, die versuchen, eine Eigentumswohnung zu verkaufen, und die zusätzlich zum Schlüssel einen "Access Fob" hinzufügen müssen Fronttür des Geräts selbst – es ist einfach nicht genug Platz für mehrere Schlüssel oder wenn der Zugangs-Anhänger in die silberne Schließbox von Sentrilocks aufgenommen wird. Sentrilock verkauft seine Schließfächer für etwa 125 US-Dollar pro Stück. Dies hängt jedoch auch davon ab, wo Sie es bekommen, da der tatsächliche Verkaufspreis vom örtlichen Immobilienverband bestimmt wird, der die Kisten verkauft.

Beide Lockbox-Unternehmen geben selbst erhebliche Garantien für das Produkt. Sie haben auch ein Support-Team, das fast immer zur Verfügung steht, falls Schwierigkeiten beim Zugriff auf eine Lockbox oder zu Problembehandlungszwecken bestehen. Beide Unternehmen bieten ein umfassendes Online-Tool an, das die Analysen der Vorführungen und die Verwendung einer speziellen Lockbox zur Verfügung stellt, die Agenten zur Weitergabe an ihre Kunden verwenden können.

Einige der Hauptunterschiede zwischen diesen beiden sind der Zugriff auf die Lockbox. Sentrilock benötigt kein zusätzliches Gerät, um eine Box zu öffnen. Stattdessen verwenden sie eine "Smart-Card", bei der es sich im Wesentlichen um eine Kreditkarte handelt, die in die Schließbox passt und einen Chip enthält, der Ihre Informationen mit der Schließbox teilt, auf die Sie zugreifen. Diese Karte ist alles, was Sie für den Zugriff auf die Schließfachbox benötigen, während Supra den digitalen Schlüssel benötigt, obwohl sie dies mit der Smart-Phone-App angesprochen hat, sodass ein Agent sein Telefon anstelle des digitalen Schlüssels verwenden kann. Beide Systeme müssen aktualisiert werden. Mit anderen Worten: Für die Smartcard für das Sentrilock-System müssen Sie Ihre Karte in einen "Kartenleser" stecken, den Sie erhalten, wenn Sie Ihre Smartcard kaufen, die sich in Ihren Computer einhakt. Alle paar Tage (die genaue Anzahl der Tage wird von Ihrem örtlichen Maklerverband festgelegt), müssen Sie die Karte über den Kartenleser aktualisieren, wodurch Sie die Eigenschaft anzeigen können, und gleichzeitig die Informationen der Orte hochgeladen, die Sie angezeigt haben das Sentrilock-System, das wiederum von den Agenten gesehen werden kann, denen die Schließfächer der Orte gehörten, auf die Sie zugegriffen haben. Zur Not können Sie Ihre Karte über das Telefon aktualisieren, dies ist jedoch nur ein oder zweimal möglich.

Auf der anderen Seite werden die Supra-Schlüssel drahtlos aktualisiert. Sie haben dies nicht immer getan, da Sie Ihren "digitalen Schlüssel" an einer Ladestation, die an eine Telefonleitung angeschlossen war, angedockt lassen mussten. Sie mussten dies jeden Tag tun, und so würde das System sowohl Ihre Karte aktualisieren als auch Ihre angezeigten Informationen an das System weitergeben. Die Funktion zur drahtlosen Aktualisierung ist bereits seit ein oder zwei Jahren installiert. Sie behebt die Tatsache, dass Sie Ihren Schlüssel jeden Tag aktualisieren müssen.

Das Back-End-System für Sentrilock ermöglicht es einem Agenten, bestimmte Zugriffscodes für den einmaligen Zugriff einer bestimmten Lockbox zu erstellen. Dies macht es für einen Auftragnehmer, einen Gutachter, einen Termiteninspektor usw. sehr praktisch, mit einem Code auf eine Immobilie zuzugreifen, jedoch nur einmal, da dieser Code an dem Tag abläuft, an dem der Code verwendet werden sollte. Dies ist eine großartige Funktion, auf die Supra keine Antwort hat.

Obwohl beide Systeme Vorteile haben, kann sich jeder Agent nicht einfach entscheiden, welches Lockbox-System er verwenden möchte. Dies wird zwischen Sentrilock oder Supra und dem örtlichen Immobilienverband eines Agenten entschieden, vereinbart und vertraglich festgelegt. Diese Assoziationen können, sobald sie sich auf ein System geeinigt haben, das System nach eigenem Ermessen und Vorlieben "anpassen". Dinge wie die Kosten einer Lockbox, unabhängig davon, ob die Lockbox an Agenten vermietet oder verkauft wird, die Anzahl der Male, die ein Agent seinen Schlüssel per Telefon erneuern kann, die Anzahl der Tage, die vergehen können, bevor eine Aktualisierung eines Zugriffsschlüssels erforderlich ist, diese und Weitere Optionen können angepasst werden, und die meisten Immobilienfachleute wissen nicht, dass andere Optionen oder Präferenzen vorhanden sind.

Beim Vergleich der Vorteile Ihrer Standard-Kombinationsschlossbox muss ein Agent in der Lage sein, die zusätzlichen Kosten einer intelligenten elektronischen Schließfachbox mit dem Mehrwert zu rechtfertigen, den sie bietet. Dies ist leicht zu bewerkstelligen, insbesondere wenn das Interesse des Verkäufers im Mittelpunkt steht, da die intelligente Schließbox Rechenschaftspflicht und eine bessere Sicherheitsmaßnahme für den Ausstellungsprozess und für das Eigenheim gewährleistet. Seine analytischen Informationen und die Fähigkeit, zu kontrollieren, wer tatsächlich Zugang zu dem Haus erhalten kann, sind gleichbedeutend damit, das Interesse an einem Haus anhand der Anzahl der interessierten Personen abschätzen zu können und den Verkäufer zu beruhigen dass ein Zuhause gezeigt wird, aber auf möglichst sichere Weise.

Während dieses jüngsten Abschwungs in der Wirtschaft wurden die meisten Immobilienmärkte im ganzen Land mit Abschottungseigentum überschwemmt (und einige sind es noch immer). Bestimmte Immobilienmakler, die sich auf diese Art von notleidenden Immobilien spezialisierten, hatten die besten Produktionsjahre der Jahre 2008 und 2009. Alle diese Eigenschaften, die gezeigt und verkauft werden mussten, erforderten Schließkästen, aber der Wert, den eine intelligente Schließbox durch Sentrilock oder Supra bietet, rechtfertigte die Anschaffungskosten nicht, da die Maklerunternehmen für notleidende Immobilien über Lagerbestände von 50, 100, 200 oder 300 verfügten Eigenschaften zu einem bestimmten Zeitpunkt. Die intelligenten Schließfächer waren zu teuer, vor allem wenn man bedenkt, dass das fragliche Haus im Besitz der Bank war, es leer stand und die Analyse der Vorführungen keine Rolle spielte, wenn eine bestimmte Zwangsversteigerungseigenschaft in kürzester Zeit mit mehreren Angeboten verkaufte . Wenn ein Agent sogar 50 Einträge mit einer intelligenten Schließfachbox führt, sind für alle Immobilien, die er / sie zum Verkauf hat, Schließkästen im Wert von 5000 erforderlich. An diesem Punkt sieht eine günstigere Kombinationsschlossbox von Lowes für 7 Dollar wesentlich besser aus und der Gesamtaufwand für die Schließfachboxen ist wesentlich geringer. Es ist eine Kombination aus Nutzwert und Gesamtpreis, die vom Standpunkt des Immobilienprofis aus gezahlt wird. Daher stellt sich die Frage, warum die intelligenten Schließfächer so teuer sind.

Vereinfacht gesagt, trägt der Markt den aktuellen Preis der Supra- und Sentrilock-Schließfächer, da der Wert, den sie bieten, den Preis wert ist. Allerdings sind bestimmte Unternehmen ins Leben gerufen worden, die bereit sind, die Anzahl der Agenten zu nutzen, die ihre gebrauchten Schließfächer verkaufen möchten, sowie die Agenten, die nicht den Einzelhandel für die Schließfächer zahlen möchten brauchen für ihr Geschäft. Blake Nolan, Mitinhaber von San Diego, LockboxSwap, hat eine Website erstellt, auf der ein Sekundärmarkt für die Sentrilock- und Supra-Lockbox-Systeme geschaffen und reguliert wurde. Nolan sagt, sein Unternehmen kann Agenten beim Kauf oder Verkauf ihrer Schließfächer unterstützen und dabei Zeit und Geld sparen. "Im Moment gibt es keinen echten Ort im Internet, der das bietet, was wir anbieten", sagt Nolan. Er fährt fort: "Wenn Sie in (einer beliebigen Assoziation) anrufen und nach gebrauchten Schließfächern fragen, oder wo Sie Ihre eigenen Schließfächer verkaufen, sagen Sie, Sie sollten Craigslist oder Ebay ausprobieren. Wir haben LockboxSwap entwickelt, um diese große und noch nicht genutzte Marktchance zu nutzen."

Das Unternehmen LockboxSwap von Nolan plant, das Unternehmen in diesem Sommer vorzustellen, und vorläufige Betatestbenutzer haben begeisterte Kritiken angeboten.

In der Welt der Realtor-Lockboxen werden Smart-Lockboxen bevorzugt, da der Gesamtwert, der darin besteht, ein Zuhause zu sichern, die Verwendung des Zugangs zu kontrollieren und eine analytische Verantwortlichkeit zu haben, die Alternative Ihrer Standard-Lockbox (oder überhaupt keine Lockbox) bei Weitem überwiegt. Obwohl die 2 Hauptakteure in der Realtor Lockbox-Arena über zwei hervorragende Produkte verfügen, sind beide nicht 100% ig perfekt. Beide machen einige Dinge recht gut und verfügen über die Fähigkeiten, die andere nicht haben. Es wäre großartig, Produkte und Konzepte zusammenführen zu können. Da dies jedoch nicht möglich ist, ist es Sache jedes einzelnen Maklerverbandes, ein Interview zu führen und herauszufinden, welches Unternehmen für ihn besser geeignet ist. Am Ende des Tages stehen die beiden Unternehmen und die jeweiligen Produkte zwar unvollständig, stellen jedoch einen Wettbewerb dar, der Produktivität und Innovation hoch hält und gleichzeitig die Preise in Schach hält. Unternehmen wie das von LockboxSwap helfen dies weiter, indem sie den Präzedenzfall für eine Branche entwickeln und etablieren, für die es bisher keine Existenz gibt. Sie bietet jedoch die Möglichkeit, den Immobilienmaklern eine kosteneffiziente Alternative zu bieten, wenn es um ihre Schließfachbedürfnisse geht.

Es ist offensichtlich, dass sich die Industrie in die richtige Richtung bewegt. Wir erleben technologische Fortschritte, die dazu beitragen, dass Immobilienfachleute ihre Arbeit besser und effizienter erledigen können, und es ist interessant zu sehen, was in naher Zukunft ebenso wie auf lange Sicht die Norm sein wird. Für den Moment sollten sich Immobilienmakler darauf verlassen können, dass die Zukunft heute zwar nur gut ist, aber es ist großartig, wenn wir heute stehen.

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Kalkülanwendungen in der Immobilienentwicklung

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Kalkül hat viele praktische Anwendungen und Anwendungen in den physikalischen Wissenschaften, der Informatik, der Wirtschaft, der Wirtschaft und der Medizin. Ich werde kurz auf einige dieser Anwendungen und Anwendungen in der Immobilienbranche eingehen.

Beginnen wir mit einigen Beispielen für den Kalkül bei der spekulativen Immobilienentwicklung (d. H .: Neubau von Häusern). Logischerweise möchte ein neuer Wohnungsbauer einen Gewinn nach der Fertigstellung jedes Eigenheims in einer neuen Eigenheimgemeinschaft erzielen. Dieser Builder muss auch in der Lage sein, (hoffentlich) einen positiven Cashflow während des Bauprozesses jedes Eigenheims oder jeder Phase der Eigenheimentwicklung aufrechtzuerhalten. Es gibt viele Faktoren, die in die Gewinnberechnung einfließen. Zum Beispiel wissen wir bereits, dass die Formel für den Gewinn lautet: P = R – C, das ist der Gewinn (P) entspricht den Einnahmen (R) abzüglich der Kosten (C). Obwohl diese Primärformel sehr einfach ist, gibt es viele Variablen, die diese Formel berücksichtigen können. Zum Beispiel unter Kosten (C) gibt es viele verschiedene Kostenvariablen, wie beispielsweise die Kosten für Baumaterial, Arbeitskosten, Haltekosten für Immobilien vor dem Kauf, Versorgungskosten und Versicherungsprämienkosten während der Bauphase. Dies sind nur einige der vielen Kosten, die bei der oben genannten Formel berücksichtigt werden müssen. Unter Einnahmen (R) könnte man Variablen wie den Basisverkaufspreis des Eigenheims, zusätzliche Upgrades oder Erweiterungen des Eigenheims (Sicherheitssystem, Surround-Soundsystem, Granit-Arbeitsplatten usw.) enthalten. Allein das Einfügen all dieser verschiedenen Variablen an und für sich kann eine entmutigende Aufgabe sein. Dies wird jedoch noch komplizierter, wenn die Änderungsrate nicht linear ist, sodass wir unsere Berechnungen anpassen müssen, da die Änderungsrate einer oder aller dieser Variablen die Form einer Kurve hat (d. H. Exponentielle Änderungsrate). Dies ist ein Bereich, in dem Kalkül ins Spiel kommt.

Sagen wir, letzten Monat haben wir 50 Häuser mit einem durchschnittlichen Verkaufspreis von 500.000 USD verkauft. Ohne Berücksichtigung anderer Faktoren ist unser Umsatz (R) ist der Preis (500.000 $) mal x (50 Häuser verkauft), was 25.000.000 $ entspricht. Angenommen, die Gesamtkosten für den Bau aller 50 Häuser beliefen sich auf 23.500.000 USD. daher der Gewinn (P) beträgt 25.000.000 – 23.500.000 USD, was 1.500.000 USD entspricht. Nun, in Kenntnis dieser Zahlen, hat Ihr Chef Sie gebeten, die Gewinne für den nächsten Monat zu maximieren. Wie machst Du das? Welchen Preis können Sie festlegen?

Lassen Sie uns als einfaches Beispiel zuerst den Grenzgewinn in Form von berechnen x ein Haus in einer neuen Wohngemeinschaft zu bauen. Wir wissen, dass Einnahmen (R) ist gleich der Bedarfsgleichung (pmal die verkauften Einheiten (x). Wir schreiben die Gleichung als

R = px.

Angenommen, wir haben festgestellt, dass die Nachfragegleichung für den Verkauf eines Eigenheims in dieser Gemeinschaft gilt

p = 1.000.000 $ – x/ 10.

Bei 1.000.000 US-Dollar werden Sie keine Häuser verkaufen. Nun, die Kostengleichung (C) ist

300.000 $ + 18.000 $x (175.000 USD für Fixmaterialkosten und 10.000 USD pro verkauften Haus + 125.000 USD für fixe Lohnkosten und 8.000 USD pro Haus).

Daraus können wir den Grenzgewinn in Form von berechnen x (verkaufte Einheiten), verwenden Sie dann den geringfügigen Gewinn, um den Preis zu berechnen, den wir zur Maximierung des Gewinns berechnen sollten. Die Einnahmen sind also

R = px = (1.000.000 USD) x/ 10) * (x) = 1.000.000 $xx ^ 2/ 10.

Daher ist der Gewinn

P = R – C = (1.000.000 USD)xx ^ 2/ 10) – (300.000 $ + 18.000 $)x) = 982.000x – (x ^ 2/ 10) – 300.000 USD.

Daraus können wir den Grenzgewinn berechnen, indem wir die Ableitung des Gewinns verwenden

dP / dx = 982.000 – (x/ 5)

Um den maximalen Gewinn zu berechnen, setzen wir den Grenzgewinn gleich Null und lösen

982.000 – (x/ 5) = 0

x = 4910000.

Wir stecken x zurück in die Demand-Funktion und erhalten Sie Folgendes:

p = 1.000.000 $ – (4910000) / 10 = 509.000 $.

Der Preis, den wir setzen sollten, um den maximalen Gewinn für jedes Haus zu erzielen, das wir verkaufen, sollte 509.000 USD betragen. Im darauffolgenden Monat verkaufen Sie 50 weitere Häuser mit der neuen Preisstruktur und erzielen einen Nettozuwachs von 450.000 USD gegenüber dem Vormonat. Gut gemacht!

Für den nächsten Monat bittet Sie Ihr Chef, den Community-Entwickler, einen Weg zu finden, um die Kosten für den Hausbau zu senken. Bevor Sie wissen, dass die Kostengleichung (C) war:

300.000 $ + 18.000 $x (175.000 USD für Fixmaterialkosten und 10.000 USD pro verkauften Haus + 125.000 USD für fixe Lohnkosten und 8.000 USD pro Haus).

Nach sorgfältigen Verhandlungen mit Ihren Baulieferanten konnten Sie die Kosten für feste Materialien auf 150.000 USD und 9.000 USD pro Haus und Ihre Lohnkosten auf 110.000 USD und 7.000 USD pro Haus senken. Als Ergebnis Ihre Kostengleichung (C) wurde in geändert

C = 260.000 $ + 16.000 $x.

Aufgrund dieser Änderungen müssen Sie den Basisgewinn neu berechnen

P = R – C = (1.000.000 USD)xx ^ 2/ 10) – (260.000 $ + 16.000 $)x) = 984.000x – (x ^ 2/ 10) – 260.000 US-Dollar.

Daraus können wir den neuen Grenzgewinn berechnen, indem wir die Ableitung des berechneten neuen Gewinns verwenden

dP / dx = 984.000 – (x/ 5).

Um den maximalen Gewinn zu berechnen, setzen wir den Grenzgewinn gleich Null und lösen

984.000 – (x/ 5) = 0

x = 4920000.

Wir stecken x zurück in die Demand-Funktion und erhalten Sie Folgendes:

p = 1.000.000 $ – (4920000) / 10 = 508.000 $.

Der Preis, den wir setzen sollten, um den neuen maximalen Gewinn für jedes Haus, das wir verkaufen, zu erzielen, sollte 508.000 USD betragen. Auch wenn wir den Verkaufspreis von 509.000 USD auf 508.000 USD senken und immer noch 50 Einheiten wie in den beiden vorangegangenen Monaten verkaufen, ist unser Gewinn immer noch gestiegen, weil wir die Kosten auf 140.000 USD gesenkt haben. Wir können dies herausfinden, indem wir die Differenz zwischen dem ersten berechnen P = R – C und der zweite P = R – C die enthält die neue Kostengleichung.

1 P = R – C = (1.000.000 USD)xx ^ 2/ 10) – (300.000 $ + 18.000 $)x) = 982.000x – (x ^ 2/ 10) – 300.000 $ = 48.799.750

2. P = R – C = (1.000.000 USD)xx ^ 2/ 10) – (260.000 $ + 16.000 $)x) = 984.000x – (x ^ 2/ 10) – 260.000 $ = 48.939.750

Wenn Sie den zweiten Gewinn abzüglich des ersten Gewinns nehmen, können Sie eine Gewinndifferenz von 140.000 US-Dollar sehen. Indem Sie die Kosten für den Wohnungsbau senken, können Sie das Unternehmen noch rentabler machen.

Lassen Sie uns rekapitulieren. Durch die einfache Anwendung der Nachfragefunktion, des marginalen Gewinns und des maximalen Kalkulationsgewinns konnten Sie Ihrem Unternehmen dabei helfen, seinen monatlichen Gewinn aus dem ABC Home Community-Projekt um Hunderttausende Dollar zu steigern. Durch ein wenig Verhandlung mit Ihren Baulieferanten und Arbeitern konnten Sie Ihre Kosten senken und durch eine einfache Anpassung der Kostengleichung (C), Sie könnten schnell erkennen, dass Sie durch Kostensenkungen den Gewinn noch einmal gesteigert haben, selbst nachdem Sie Ihren maximalen Gewinn angepasst haben, indem Sie Ihren Verkaufspreis um 1.000 USD pro Stück gesenkt haben. Dies ist ein Beispiel für das Wunder des Kalküls, wenn es auf Probleme der realen Welt angewendet wird.

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55 Jahre alt – kein Haus kaufen

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Wenn Sie im Laufe der Jahre ein Haus besessen und die Hypothek abbezahlt haben, wissen Sie, dass die ersten 10 Jahre fast alle Zinszahlungen mit sehr geringem Eigenkapital sind.

Es ist nichts falsch daran, ein Haus zu kaufen, solange Sie qualifiziert sind. Das bedeutet eine gute Anzahlung und einen festen Job. Nichts von diesem No-Down-Quatsch. Der Käufer muss diese monatlichen Hypothekenzahlungen ernst nehmen und einen guten Job haben. Banken überprüfen diese Tage.

In der jüngsten Vergangenheit war die Finanzwelt verpflichtet, Hypotheken für diejenigen zu machen, die sich nicht ohne Anzahlungen qualifiziert hatten und keine ernsthafte Absicht hatten, zu zahlen, wenn dies wirtschaftlich unangenehm wurde. Es ist zu leicht wegzulaufen.

Die wahren Kosten für Wohneigentum sind nicht nur die monatlichen Hypothekenzahlungen. In einem neuen Haus haben alle Geräte, Rohrleitungen, Dach, Poolausrüstung, Fensterrahmen usw. usw. eine geschätzte Lebensdauer, nach der sie ersetzt werden müssen.

Wenn Sie ein älteres Haus kaufen, bedeutet dies, dass alle oben genannten Dinge früher eintreten werden. Ersetzen oder reparieren kann teuer sein.

Die wahren Kosten für die Unterbringung des Hauses sind die Hypothekenzahlung plus Instandhaltung. Oh, und lasst uns die Steuern nicht vergessen. Dann gibt es eine kleine Sache namens Versicherung, die vom Hypothekeninhaber verlangt wird.

Die Industrie nennt es PITI = Prinzip, Zinsen, Steuern und Versicherung. Abhängig von der Dauer der Hypothek und was auch immer Ihre Anzahlung war, werden in der Regel jährlich 10% des Verkaufspreises geteilt durch 12 oder 1% des Verkaufspreises pro Monat.

Wenn das Haus 200.000 Dollar gekostet hat, sind das etwa 2.000 Dollar pro Monat.

Wenn Sie 55 Jahre alt sind, möchten Sie diese Verpflichtung übernehmen? Wäre es nicht klüger zu mieten? Wenn das gleiche Qualitätshaus für 1.200 US-Dollar pro Monat gemietet werden kann, kann der Mieter die Differenz von 800 US-Dollar pro Monat sparen und in 10 Jahren bei der Pensionierung 96.000 US-Dollar zuzüglich Zinsen erhalten. Ich kann garantieren, dass er das nicht in Eigenheimbesitz hätte, wenn er das Haus mit 55 Jahren gekauft hätte.

Außerdem zahlen Mieter viel weniger für die Mietversicherung und können jederzeit umziehen. Mieter müssen kein neues Dach anlegen oder einen alten Warmwasserbereiter ersetzen. Kein bedeutender Unterhalt aus Taschenkosten.

Wie wäre es mit einer 6-monatigen Miete in Kanada für den Sommer und 6 Monaten in Florida, Mexiko oder der Dominikanischen Republik für den Winter? Das einzige Extra wäre die Reisekosten.

Bei so vielen Vermietungen sind die Zwangsversteigerungspreise noch nicht großartig. Wenn eine Person kaufen möchte, werden in den nächsten 2 Jahren noch rund 4.000.000 weitere notleidende Immobilien auf den Markt kommen. Die Preise werden noch niedriger als heute sein.

Machen Sie die Zahlen, bevor Sie kaufen.

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 Prospecting für Kunden in Gewerbeimmobilien

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In gewerblichen Immobilien ist es wichtig, dass Sie die richtigen Personen und viele von ihnen kennen und in Betracht ziehen. Diese Menschen werden Vermieter, Mieter, Immobilieninvestoren, Verkäufer und Käufer sein. Die erfolgreichsten Immobilienmakler und -makler werden ständig mehrere hundert dieser Personen kontaktieren und kennen. Sie werden sich mindestens einmal alle 90 Tage mit jeder Person in ihrer Datenbank in Verbindung setzen, und in der Regel viel häufiger, so dass die Brücke des Vertrauens und der Relevanz & # 39; ist festgelegt. Um dies zu tun, sollten Sie bei der Aufbewahrung und Sortierung sehr gut organisiert sein. persönliches Eigentum an der Prospektionsaufgabe übernehmen.

Grundsätzlich handelt es sich bei der Geschäfts- und Anlageimmobilienbranche nur um Menschen mit Immobilienproblemen und -problemen. Sie sollten die Lösung sein, die sie suchen, und Ihre Lösung sollte besser sein als Ihre Konkurrenzagenten und Makler. Welche Lösungen bringen Sie also in Aussicht? Sag das nicht:

  • Sie kennen Ihren Markt
  • Sie haben die Angebote gemacht
  • Sie sind die besten in der Umgebung
  • Du hast das beste Team
  • Sie sind der beste Kommunikator
  • Du bist der beste Agent
  • Du fährst das beste Auto!
  • Sie sind seit 100 Jahren auf dem Markt!

All dieser generische Müll. wird häufig & ldquor; dumped & # 39; auf einem Prospekt von gewöhnlichen Agenten in fast jedem Verkauf von Immobilien oder Leasing. Seien Sie besser als das, indem Sie echte Beweise, Strategien und Wissen an den Tisch bringen. Stellen Sie sich auf das, was Sie wissen und was Sie tun können. Zeig es! Seien Sie ein Teil Ihrer eigenen Lösung für den Kunden, sodass kein anderer Agent die Lücke füllen kann. für den Kunden

Bieten Sie Ihren Interessenten keine verlockenden und standardmäßigen Low-Level-Lösungen an, wie beispielsweise vergünstigte Entscheidungen und kostenlose Werbung, da dies nur wenig für hochwertige Kunden bedeutet. Qualitätskunden wissen, dass eine gute Immobilienwerbung und -lösung für ein Gewerbeobjekt Geld kostet und eine überlegte Strategie in Betracht zieht. Verlangen Sie von Ihren Interessenten die Zusage, Teil der von Ihnen entworfenen Immobilienlösung zu sein.

Heute sind wir mit Technologie (Datenbanken und E-Mail) gesegnet, wenn es darum geht, den Kontakt mit unseren Interessenten zu halten. Der persönliche Kontakt ist für den Aufbau Ihres Unternehmens wichtiger als alles andere und wird es auch bleiben. Persönliches Branding ist ein Schlüsselelement für die Schaffung von Marktanteilen und die langfristige Chance für Sie. Die Menschen müssen Sie individuell kennenlernen, und diese Vision sollte ihnen das Vertrauen geben, dass Sie ihre Immobilienprobleme zeitnah und kostengünstig lösen können. Bauen Sie jeden Tag und jeden Tag Ihre persönliche Marke auf, indem Sie das Telefon anheben und Termine erstellen. Visitenkarten und viele davon sind der beste Weg, um nach jedem Meeting Ihre Spuren zu hinterlassen; Vergessen Sie die Hochglanzbroschüren und konzentrieren Sie sich auf das eigene Marketing.

Wie lauten die Regeln, um den ersten Termin für die Zielpersonen zu finden, mit denen Sie sich treffen und eine Beziehung aufbauen möchten? Es kommt alles darauf an:

  • Behandeln Sie Ihre Ängste und Schwächen frühzeitig. Auf einer täglichen Basis wird dies Ihre Prospektionszeit stoppen oder beeinträchtigen. Es spielt keine Rolle, was der Markt tut oder wie der Zustand der Wirtschaft ist. Es gibt immer noch Menschen, die Gewerbeimmobilien vermieten oder verkaufen wollen. Sie müssen sie nur finden und haben etwas in Ihrem & # 39; Listing oder Service-Toolbox & # 39; das wird ihnen helfen. Sie erhalten viele Kommentare wie "Nein, nicht heute", dank "". wie Sie anrufen und mit vielen Leuten in der Branche sprechen. Es ist wichtig, dass Sie mit diesen Personen Kontakt halten sollten, da sie eines Tages möglicherweise Ihre Dienste benötigen. Gewerbeimmobilien sind etwas Besonderes, und für den Abschluss eines Verkaufs oder Pachtgeschäfts sind oft gute Sachverständige erforderlich. Sie sind gefragt vielleicht nicht heute, aber sicherlich in der zukunft.
  • Steigern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten. Zu Beginn Ihrer Karriere lohnt es sich, Gliederungsskripte zu verwenden, die Sie verwenden und vor allem am und für das Telefon bei kalten Telefonaten üben. Wichtig ist, dass diese Skripte nur Richtlinien sind und nicht etwas, das Sie lesen müssen, "wörtlich". Alle Aufforderungen zur Prospektion sollten natürlich und ohne die Formalität einer starren Schrift sein. Machen Sie täglich viele Anrufe und erwarten Sie, dass Sie für viele Menschen nicht von Interesse sind. Es ist der ständige Aufrufprozess, der die von Ihnen gesuchte Chance aufbaut. Im Durchschnitt erhalten Sie bei etwa 100 Aufrufen ca. 5 Möglichkeiten oder Vereinbarungen, um mit Entscheidungsträgern zu treffen. Im Laufe der Zeit ist es dieser Prozess, der den "Tower of Opportunity" aufbaut. Dieser Prozess erfordert Disziplin von Ihnen, um den Prozess aktiv zu halten und voranzukommen. Die besten Leute, die ich in der Branche kennengelernt habe und die ich kenne, führen regelmäßig rund 250 Prospektionsanrufe pro Woche durch. Beeindruckende Zahlen ja, aber unerlässlich, wenn Sie sehr erfolgreich sein wollen.
  • Verfügen Sie über ein Kontaktsystem, nachdem Sie täglich Informationen gesammelt und diese zusammengetragen haben, für die ein Kontrollwerkzeug erforderlich ist. Je mehr Leute Sie ansprechen, desto mehr brauchen Sie eine gute Datenbank oder ein Kontaktaufzeichnungssystem. In den frühen Stadien Ihrer Prospektion ist es ratsam, Microsoft Outlook zu verwenden, da es den meisten Benutzern auf ihrem Computer zur Verfügung steht. Je mehr Kontakte Sie generieren, desto mehr müssen Sie vielleicht als CRM-Programm zu etwas Besonderem wechseln.
  • Stellen Sie immer die richtigen Fragen zuversichtlich. Der gewerbliche Immobilienmarkt und die Kundenbasis sind im Allgemeinen sehr anspruchsvoll und werden durch eine Person geführt, die nicht viel darüber weiß, was sie sagen oder tun. Von außen ist das Wissen, das Sie in Ihren Dialog einbringen, von entscheidender Bedeutung für das Gespräch. Es sollte Ihr Ziel sein, selbstbewusst und für den Zuhörer relevant zu sein. Gewerbeimmobilien sind im Vergleich zu Wohnimmobilien spezialisiert. Respektieren Sie die Spezialisierung und heben Sie Ihr Wissen und Vertrauen in wichtige Dinge wie Verkaufsmethoden, Preise, Käufertrends, Mieten, Pachtverträge, Marktzeiten, Gebäudetypen und Marketingmethoden auf. Sie müssen eine wandelnde Toolbox für kommerzielle Immobilieninformationen sein.
  • Die Macht, die Sie durch die Bereitstellung erheblicher Vorteile für die Menschen, mit denen Sie sich verbinden, erzielen, sollte nicht unterschätzt werden. Zu den Vorteilen zählen der Zugang zu Marktsegmenten oder Datenbanken von Verkäufern, Käufern, Mietern, Vermietern, Entwicklern oder Investoren. Zu den Vorteilen zählen auch spezielle Werbemethoden oder Ihr nationales Netzwerk von Büros zur Vermarktung der Immobilie. Seien Sie deutlich anders als andere, wenn es um Vorteile geht, und wissen Sie, wie Sie dies Ihren Interessenten vermitteln können.
  • Ausdauer und Beständigkeit für ein persönliches Prospektionssystem sind für Ihren Erfolg unerlässlich. Das bedeutet, dass Sie jeden Tag unbedingt auskundschaften. Es bedeutet nicht, einmal in der Woche oder wann immer Sie Zeit haben, zu suchen. Die Prospektion ist wichtiger als das Auflisten einer Immobilie. Es ist die Prospektion, die ganz oben in Ihrem Einkommens- "Trichter" steht. Füttern Sie den & # 39; Trichter & # 39; täglich und Sie werden in jedem Markt eine große Karriere machen.

Wenn Sie diese Schlüsselpunkte analysieren und wie sie sich auf Ihre gewerbliche Immobilienkarriere beziehen können, können Sie sagen, dass sie offensichtlich sind. Leider machen die meisten Leute in der Industrie dies nicht konsequent. Das bedeutet, dass die meisten Menschen in der Branche durchschnittlich sind, wenn es darum geht, ihre Geschäftsbasis und ihren Opportunity-Zyklus zu verbessern. Je länger Sie sich mit der Entwicklung dieser Schlüsselkompetenzen aufhalten, desto länger dauert es, bis Sie Ihren Marktanteil und Ihre Provision aufbauen. So einfach ist das.

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Source by John Highman

Kalte Berufung in Gewerbeimmobilien

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Gewerbeimmobilien sind ein leichter zu handhabender Immobilienmarkt, da sie auf Logik und nicht auf Emotionen basieren. Die meisten Telefonanrufe und Meetings, an denen Sie teilnehmen, sind bei geschäftlich versierten Leuten, die echte Bedürfnisse und Lösungen kennen, wenn sie sie sehen.

Die Emotionen, die bei Eigentümern in Wohnimmobilien zu beobachten sind, sind bei gewerblichen Immobilien kein Problem. Allerdings müssen Sie wissen, worüber Sie sprechen, da gewerblich eine komplexe Anlageimmobilie ist und die Eigentümer der Immobilien normalerweise sehr genau wissen, was los ist. Aus diesem Grund und für alle Neuankömmlinge der Branche müssen Sie Ihr Produkt sehr gut kennen und aus verschiedenen Blickwinkeln sprechen können. Ohne dies werden viele Eigentümer Ihre Relevanz für sie herabsetzen.

Holen Sie sich Ihren Kopf und denken Sie direkt

B2B-Kaltanrufe sind ein wesentlicher Bestandteil der täglichen Aktivitäten in gewerblichen Immobilien. Dies scheitert jedoch häufig, da sich die meisten Verkäufer wie ein Kaltanruf anhören. Hier sind zwei wesentliche Regeln für den Erfolg von Kaltakquise in gewerblichen Immobilien:

  • Es ist das "Wie Sie es tun", das für die Anrufumwandlung zu Terminen wirklich wichtig ist.
  • Worüber Sie beim regulären Anrufprozess „nachdenken“, ist auch ein kritischer Teil der Methode.

Ändern Sie den Namen – und Sie ändern die Ergebnisse, die Sie erhalten

"Kalte Berufung" bedeutet etwas weniger als "warm" und angenehm. Um dieses Problem zu lösen, denke ich lieber an "Call Direct". Es ist ein positiveres mentales Bild als alles, was "kalt" ist! Um diese Anrufe erfolgreich durchführen zu können, müssen Sie den Prozess an sich selbst verkaufen und glauben, dass Sie gut darin sind.

Wenn Sie einen Interessenten in gewerblichen Immobilien anrufen, versuchen die meisten Verkäufer, etwas von jemandem "zu bekommen". Sie versuchen, einen Termin zu bekommen oder eine Auflistung zu erhalten. Die Tatsache des Anrufs ist, dass niemand jemandem etwas „geben“ möchte, dem er nicht vertraut, wie Vertrauen und Respekt. Deshalb scheitern die meisten kommerziellen Verkäufer an diesem Prozess.

Aber "bekommen" ist nicht der Zweck von "direkt anrufen". "Direkt anrufen" ist ein Verwerfungs- oder Disqualifizierungsprozess. Es ist wie beim Goldwaschen oder beim Diamantengraben. Sie müssen viel Schmutz umdrehen, bevor Sie die Edelsteine ​​finden. Wenn Sie dieses Prinzip nicht verstehen oder akzeptieren, werden Sie frustriert und denken, dass Ihre Bemühungen nicht funktionieren. Sie werden viel zu leicht nachgeben (dies ist das, was die meisten Leute tun, und daher haben sie Schwierigkeiten, ein hohes Maß an Listungen und Transaktionen zu erreichen).

Ihr Ziel bei "Direkt anrufen" ist es, möglichst viele Menschen so schnell wie möglich zu disqualifizieren. Dadurch entfällt die Zeit und das Geld, die durch das Senden von Literatur oder das Sehen von Personen verschwendet werden, die Ihre Dienste niemals in Anspruch nehmen werden. Außerdem werden die erfolglosen Folgeaufforderungen, die nirgendwohin führen, zu Frustration.

Sie haben nur 30-45 Sekunden, um der Person am anderen Ende des Telefons einen bestimmten und zwingenden Grund zu geben, das Gespräch fortzusetzen. Überspringen Sie das Smalltalk und kommen Sie direkt zur Sache. Seien Sie ein "Top Performer" im Aufrufprozess.

Sie werden am effektivsten sein, wenn Ihre Interessenten nach 30-45 Sekunden ein Immobilienproblem in ihrem Kopf finden, das ihnen helfen kann, das Problem zu beheben. Die Leute werden mit Ihnen sprechen, wenn Sie ein Problem beleuchten, das sie behoben haben müssen. nur aus diesem grund.

Probleme bei Gewerbeimmobilien konzentrieren sich in der Regel auf Mietausfälle, Mieterprobleme, Zeitverschwendung, Ineffizienzen bei der Rendite, Wettbewerbsdruck, Entsorgungsbedürfnisse, Funktionsweise der Immobilie, Alter des Vermögens oder Neupositionierung usw.

Wenn der Interessent (nicht Sie) etwas feststellt, das negative Auswirkungen auf die Immobilienleistung hat (ein Problem) UND das Problem ernsthaft beseitigt wird, haben Sie möglicherweise einen Grund, fortzufahren.

Wenn zwischen Ihnen eine mögliche Übereinstimmung besteht, können Sie einen Termin vereinbaren, um die Möglichkeiten herauszufinden, wie Sie diesem Interessenten helfen können, um dieses Problem zu lösen. Es macht keinen Sinn, einen Termin zu vereinbaren, nur weil die andere Person dies zulässt. Sie müssen feststellen, dass sie für Sie relevant sind, sie die Entscheidungsträger sind und ein Interesse an dem haben, worüber Sie sprechen.

Schützen Sie Ihre Zeit, indem Sie die richtigen Personen telefonisch qualifizieren, bevor Sie diesen Termin vereinbaren. Es gibt viele Interessenten, die glauben, sie seien die "Entscheidungsträger", und in Wirklichkeit sind sie bei weitem nicht die, die es sind. Denken Sie wie ein Top-Performer und schützen Sie Ihre Zeit. Es ist die wichtigste Ressource, die Sie haben.

Was soll ich sagen?

Haben Sie sich jemals gefragt, was Sie sagen sollen, wenn Sie Interessenten in gewerblichen Immobilien anrufen? Wenn Sie wie viele Menschen sind, verwenden Sie ein Skript, das ziemlich typisch ist und "alles über Sie" beschreibt. Der Prozess hat schlechte Ergebnisse und endet in geringen Anrufumwandlungen zu Terminen. Sie müssen den Aufrufprozess erheblich ändern, damit er für sie relevant ist. Wenn Sie dies tun, werden Ihre Anrufkonvertierungen steigen.

Der Anrufgegenstand dient nur dazu, Termine mit relevanten Personen einzuholen. Das ist das Einzige, was Sie im Cold Call "verkaufen" sollten. Der Anruf sollte verwendet werden, um zu ermitteln, ob es einen echten Bedarf der von Ihnen angerufenen Person gibt, und dann nur um eine Besprechung einzurichten.

Sie sind ein kompetenter und relevanter Berater für gewerbliche Immobilien in Ihrem Markt, und auf dieser Grundlage rufen Sie die Leute an, um zu sehen, ob sie einen Immobilienbedarf haben und ob Sie ihnen dabei helfen können.

Erinnere dich an diese Tatsache und mache sie zur Grundlage deiner Anrufe. Es hat keinen Zweck, Meetings mit Menschen zu veranstalten, die Sie wirklich nicht brauchen oder keine Möglichkeit haben, eine Entscheidung über gewerbliche Immobilienangelegenheiten zu treffen. Dieser Markt ist heute nicht etwas, in dem Sie Zeit verschwenden sollten. Ihre Zeit ist Geld und Geld ist kostbar.

Die Anrufstruktur?

Die Call-Call-Struktur ist so wichtig und muss sich auf die Situation der Interessenten und nicht auf Ihre beziehen. Versuchen Sie dies als einen grundlegenden Ansatz.

  • Sagen Sie ihnen Ihren Namen und Ihre Firma
  • Bitten Sie um Erlaubnis, 60 Sekunden lang mit ihnen zu sprechen
  • Sagen Sie ihnen, dass sie das Gespräch beenden können, wenn sie danach wollen.
  • Gehen Sie auf den Punkt, indem Sie sich auf ihre Bedürfnisse konzentrieren (nicht Ihre).
  • Helfen Sie ihnen, ihre geschäftlichen Probleme zu erkennen, indem Sie ein "Kurzmenü" anbieten
  • Versuchen Sie niemals, einen Interessenten davon zu überzeugen, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen oder ein Meeting ohne Qualifikation abzuhalten. Lassen Sie sich stattdessen davon überzeugen, dass es Ihre Zeit und Mühe wert ist, sich mit ihnen zu treffen.
  • Halten Sie Ihre Zustimmung ein und lassen Sie sie vom Haken, wenn sie sich nicht engagieren wollen

Hier ist ein Beispiel für "Call Direct" für Verkauf oder Leasing gewerblicher Immobilien:

  • Brian, das ist John Brown von Atlas Commercial Real Estate. Die Art des Anrufs hängt mit der Eigenschaft zusammen.
  • Kann ich mir 60 Sekunden Zeit nehmen, um zu plaudern, und dann können Sie mir sagen, ob wir weiter sprechen sollen?
  • Danke dafür …. ich werde mich kurz fassen.
  • Ich rufe gerade an, um zu sehen, ob Gewerbeimmobilien in diesem Markt ein Problem sind, insbesondere bei Verkaufs- oder Leasingbedürfnissen.
  • "Ergebnisse stehen für viele lokale Eigentümer derzeit auf dem Radar", und wir haben einige Möglichkeiten, um dabei zu helfen.
  • Ist das ein Problem für dich?
  • Das ist kein Problem, Brian, wie ich schon sagte, ich möchte nur sehen, ob wir ein klarer Anfall sind oder ein Spiel sind und Ihnen in irgendeiner Weise helfen können.
  • Viele Immobilienbesitzer sind angesichts des zunehmenden Wettbewerbs oder Marktdrucks besorgt über ihre Rendite oder die Belegungssituation. Sie suchen nach Wegen, um die Zuverlässigkeit und Beständigkeit der Leistung der Immobilie zu erhöhen.
  • Es ist eine gute Versicherung in diesem Markt.
  • Brian, hieß es, könnten diese Dinge für Sie in Zukunft ein Problem sein? … Oder läuft alles zu 100% reibungslos? '

In weniger als 60 Sekunden wissen Sie, ob Sie jemanden in der Leitung haben, der für Sie relevant ist. Wenn sie keine Probleme mit gewerblichen Immobilien haben, die Sie beheben können, ist es (für den Moment) vorbei. Denken Sie daran, dass sie heute möglicherweise kein Immobilienproblem haben, in der Zukunft jedoch möglicherweise ein Problem. Legen Sie sie für einen weiteren Anruf in die Datenbank, wenn Sie glauben, dass dies relevant ist.

Wenn Sie ein geplantes Geschäftsereignis zur gleichen Zeit in Ihrem täglichen Tagebuch als "direkt anrufen" festlegen und mit Konsequenz vorgehen, werden Sie erstaunt sein, wie viel neues Geschäft Sie ausgraben werden. Verstehen Sie auch, dass "Nein" ein "OK" -Wort ist, das, wenn es vom Interessenten gegeben wird, einfach eine Qualifizierung benötigt, falls in der Diskussion noch ein zukünftiger Bedarf verborgen ist. Sie erhalten viele "Nein Danke" -Kommentare als Teil des Anrufprozesses. Versuchen Sie nicht, jedes Nein zu einer Vereinbarung für ein Meeting zu pushen oder umzuwandeln, es sei denn, Sie wissen wirklich, dass die Perspektive wirklich relevant ist und dass sie in der Zukunft eine Notwendigkeit haben wird.

Machen Sie diesen Anrufprozess zum Bestandteil Ihres täglichen Geschäftsmodells und setzen Sie ihn auch dann fort, wenn Sie erfolgreicher sind. Wenn Sie von "zufriedenen" Kunden mehr Empfehlungsangebote erhalten, sollten Sie den Anrufprozess trotzdem fortsetzen, da dies zu einem dauerhaften und echten Erfolg in allen Arten von gewerblichen Immobilienmärkten führt. Das einzige andere wesentliche Element, das in diese Aktivität integriert werden kann, ist ein gutes Datenbankprogramm, in dem Sie Leads und Feedback registrieren können. Dies wird Ihr Trichter für zukünftige Geschäfte sein.

So einfach sich das alles anhört, es ist erstaunlich, wie viele Leute nicht das tun, was ich hier erklärt habe. Sie verlieren den Fokus und kehren schnell zu alten zufälligen Gewohnheiten und Handlungen zurück; Sie erhalten dann zufällige Ergebnisse. Ihr Erfolg in der gewerblichen Immobilienbranche konzentriert sich auf Ihre Entscheidungen und Ihre Fähigkeit, Ihre Gewohnheiten in Bezug auf die Dinge zu ändern, die für Ihr Unternehmen wirklich von Bedeutung sind. Nachricht erhalten? Fröhliches Jagen!

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Source by John Highman